回望2025年流動分析儀招投標市場，主要的“明星”型號是？

　　流動分析儀廣泛應用于自來水、污水、工業廢水、地表及地下水的檢測監測，涵蓋COD、重金屬等關鍵指標，為水環境治理、水質安全保障提供全方位的技術支撐。

　　分析測試百科網一直密切關注流動分析儀的發展與進步，因此，發布了關于流動分析儀的一系列原創文章，從最初介紹技術原理、品牌型號和推薦新品，到近兩年來的中標盤點分析:city不city？聊聊2024年流動分析儀的新品及招投標；星河滾燙，國產崛起：2024年流動分析儀中標盤點；2025年上半年中標盤點┃流動分析儀的“三駕馬車”，無論哪種展現形式，我們的目的都是從第三方平臺的專業角度，推薦好的產品和品牌，宣傳老牌及新銳廠商，為推動流動分析儀細分領域的發展盡綿薄之力。

　　流動分析儀分為連續流動分析儀（CFA，Continuous Flow Analysis）和流動注射分析儀（FIA，Flow Injection Analysis），關于這兩種分析技術的介紹，見筆者幾年前的一篇文章：5min時間，全面了解流動分析技術緣何成為熱點？

　　國外品牌基本集中于連續流動分析儀（國外稱之為氣泡間隔連續流動分析，Segmented Continuous Flow Analysis），代表品牌有水爾（Seal）、斯卡拉（Skalar）、AMS-Systea、德國布朗盧比（科洛德代理）、希思德和DeChem-Tech等，國內品牌主要是海光，北京瑞升特、上海伏米，在近年來的招投標市場表現不錯，直接與國外品牌抗衡。而寶德的CFA一經問世，很快就成功分得CFA的一杯羹；流動注射分析儀是國產品牌的天下，主要是吉天和寶德，近年來更多國內品牌如：譜育科技、睿科、海光、壹壹、上海安杰也紛紛殺入。此外，還有應對國產品牌招標而貼牌的情況，這里就不展開細說了。

2025年流動分析儀招投標概況

　　招投標信息的精準抓取，確保統計結果準確

　　筆者以“連續流動分析儀（流動分析儀/流動分析）”、“流動注射分析儀（注射分析儀/流動注射）”為關鍵詞，抓取中國政府采購網及第三方平臺的中標公布，并結合采購單位的官網，得到了第一批統計數據。在統計招標信息時，筆者注意到一點：有時招標儀器名稱為流動注射分析儀，中標儀器實則為連續流動分析儀，或者相反，這種錯誤寫法的深層次原因，應該不完全局限于技術層面。

　　招中標公告中儀器名稱有時不是傳統名稱，為了避免遺漏，筆者又以“BDFIA”、“iFIA”、“Seal AA500/AA100”、“HGCF-200/100”、“斯卡拉/Skalar”、“San++Classic”、“FLOWSTAR 2020”、“AJ-1000”等廠商名稱或產品型號為關鍵詞進行了第二次挖掘，對第一次的統計結果進行了有效補充。但即使這樣的“掘地三尺”，遺漏依然不可難免：有些中標公告，尤其是企業招標，不公布中標品牌和型號；有的中標公告沒有任何流動分析儀信息，而中標儀器詳情卻在附件中以圖片形式展示；還有中標公告中的人為錯誤，如把i寫成1。這些都影響我們準確讀取中標信息。但因為這些客觀原因造成遺漏情況出現的概率，對每個廠家是均等的，所以我們呈現給大家的中標統計結果，依然最大程度地展現不同廠家的中標占比情況或受歡迎程度及更為豐富的內容。

　　流動分析儀招標時豐富多樣的名稱及統計面臨的挑戰

　　統計結果表明，流動分析儀在招/中標上用的稱謂非常豐富，除了是（全自動）連續流動分析儀、（全自動）流動注射分析儀、流動分析儀、注射分析儀，還可能是全自動濕化學分析儀、營養鹽分析系統（儀）、連續流動養分分析儀等，后者這些名稱主要用于國外品牌。

　　在招標統計中最難統計的是貼牌，準確地說，本質就是換個品牌型號，主要是國外大品牌被國內小公司以國產品牌的身份去投標，實際上，這種情況在統計中很容易發現：突然出現一個從沒見過的品牌型號，而且網上關于這個品牌型號的記憶除了這次中標，再無任何相關記載；進一步查詢生產企業，該公司的主頁產品介紹里沒有該產品，而公司的實力也不足以支持做研發。但具體是對哪個品牌型號的改頭換面，還需要筆者依靠技術參數來判斷，這對數據統計無疑是個很大的挑戰。不僅僅是流動分析儀，價值幾百萬的大型高端儀器招投標中也常有這種情況。

　　不同流動分析儀中標占比分析

　　2025年公開招標的流動分析儀，包括連續流動分析儀（CFA）和流動注射分析儀（FIA），總計282臺。國企或央企一般也會采用招標形式購買儀器，筆者共統計到企業招標33次，這么高的企業中標數量，是筆者歷年統計中首次遇到的。企業招標公告中對中標的品牌型號、價格等詳情很少會公開，所以2025年年度中標統計中共有21臺流動分析儀沒有公布中標價格，可統計的中標金額為104,191,189元。為了表述嚴謹，這里筆者使用了“可統計金額”。

　　2025年全年流動分析儀招標臺數和金額占比情況：共統計了282臺，其中CFA 78臺，占比27.7 %；可統計中標金額為44,226,506元，占比42.4%。CFA的平均單價為567,006 元（75臺已知價格CFA的平均值）。FIA 204 臺，占比72.3 %；可統計中標金額為 59,964,383元，占比57.6%。FIA的平均單價為326,563元（176臺已知價格FIA的平均值）。

　　CFA平均價格較FIA高73.6%，究其原因，CFA主要是國外品牌，雖然“國潮興起”之下，國內流動分析儀崛起，但主要集中在FIA，CFA還是由國外品牌主導。

圖1 2025年不同類型流動分析儀中標金額及臺數占比

　　不同行業領域流動分析儀招標情況分析

　　流動分析儀的用戶主要集中在科研院所、高校（包括職業院校）、政府機構、疾控中心和生產企業等行業領域。因水質安全是疾控中心監測重點，中標較多，所以在本次統計中，筆者專門把疾控列出，沒有劃歸政府機構。

　　2025年，各行業通過招標，采購流動分析儀234次，共計282臺。國家各級機關，包括國家部委、衛健委、疾控、生態環境局、農林部門、質檢院、海關、地質大隊等，是流動分析儀最重要的應用場所，共招標111次（不包括疾控），占全年招標次數的47.44%，其中各級環境監測中心是主要的招標單位。其次是高校，招標44次，占比18.80%。企業、疾控和科研院所招標次數分別是34、30和15次。

圖2 2025年不同行業領域流動分析儀招標數量占比情況

　　表1展示了不同行業領域流動分析儀的采購金額和采購臺數，政府機構采購臺數和金額占比最大。

　　此次統計的282臺中標流動分析儀，筆者通過對其中公布了品牌型號的255臺流動分析儀進行統計，了解招標單位對儀器來源的偏重情況。結果如圖3所示，高校進口品牌占比最大，科研院所次之，政府和國有企業采購國外品牌的流動分析儀較少，這與“國產替代”的政策有關，所以政府單位或國有企業的招標有時候會限定國產品牌。

　　需要提及的一點是：除了疾控中心，每個領域行業的招標公告中，都有沒公布品牌型號的情況，尤其企業招標，這種情況更為突出。這種招標不夠透明化的原因應該是多方面的。

圖3 2025年不同行業領域采購流動分析儀進出口品牌占比情況

　　流動分析儀招標的地域和中標的時間分布

　　招標的地域分布，也是大家關心的一個問題，一般來說，招標次數與該地區水質安全研究和監管情況有一定的關系。分析測試百科網對此做了一個統計分析，結果如圖4所示。2025年總共有30個省、自治區、直轄市招標，廣東省以招標30次領先，山東次之，江蘇、四川并列第三。筆者曾對多種儀器的招標情況進行盤點，廣東招標次數總是位居榜首或前三甲，對儀器廠商，可以說得廣東者得天下。

圖4 2025年不同地域招標次數分布統計

　　圖5統計了2025年不同月份流動分析儀招標次數分布情況。一般來說，Q1因受節假日、財年周期、預算周期等影響，是招投標的淡季，所以Q1的招標額度明顯不如其他季度，其中1月更是只統計到一次招標。第四季度是政府采購招標活動的高峰期，這與財政資金的使用周期和部分單位的“突擊花錢”現象密切相關，不僅僅是流動分析儀，筆者在其他儀器的招標統計分析中也發現同樣的規律。

　　圖5 2025年不同月份流動分析儀招標次數分布

2025年中標情況分析

　　流動分析儀的“三駕馬車”

　　 因為流動分析儀的特殊性，中標的儀器可能只包含一個單獨的模塊（如檢測氨氮的模塊、檢測總磷的模塊等），也可能是由幾個模塊組成的一體機，因此僅僅統計中標數量的占比，并不能全面地反映品牌的受歡迎程度。所以筆者對每個品牌的中標金額和中標數量分別進行了統計分析，以期從多個維度闡述中標實情。

　　 在2025年上半年中標統計文章：2025年上半年中標盤點┃流動分析儀的“三駕馬車”，共有10個品牌中標，分別是寶德、吉天、斯卡拉（Skalar）、海光、水爾（Seal，目前部分行業領域由儀真代理）及睿科、譜育、壹壹、安杰、科洛德等。而在2025年年度統計中，更多的品牌中標，分別是大家熟悉的寶德、吉天、斯卡拉（Skalar）、海光、水爾（Seal）、睿科、譜育、壹壹、安杰、科洛德等，今年首次統計到伏米、瑞升特和AMS Alliance等的中標；自筆者統計流動分析儀中標以來，首次統計到希思德和DeChem-Tech的中標。

　　根據圖6和圖7統計結果，寶德以可統計金額28,120,591元，位居榜首，占2025年流動分析儀中標金額的26.99%；吉天可統計中標金額為25,748,373元，位居第二，占比24.71%；斯卡拉（Skalar）中標金額16,768,554元，位居第三，占比16.09%。

　　招投標只是企業營銷的方式之一，占企業銷售總量的比例并不是很高，所以中標金額不能代表該品牌的全部銷售情況，而且招投標很多是由代理商完成，所以對于儀器生產廠家來說，這部分的銷售額并不與中標金額對等。

　　在2025年年度中標統計中，依然有只公布了中標品牌而未公布中標金額的招標公示，包括寶德、吉天、水爾等品牌。事實上，中標統計很難實現非常精確的統計，在本次統計中，未公布金額的情況都做忽略處理，因為每年、每季度的統計中都有這種情況，尤其國產品牌更為嚴重。

　　圖6 2025年不同品牌流動分析儀中標總金額統計

圖7 2025年不同品牌流動分析儀中標總金額占比

　　2025年全年中標282臺流動分析儀，其中255臺公布了品牌。寶德中標92臺，占比32.62%，名列榜首；吉天中標77臺，占比27.30%，位居第二；斯卡拉（Skalar）中標22臺，占比7.80%，位列第三；水爾、海光分別中標19臺和16臺。因BL-TECH被水爾收購，所以BL-TECH的中標品牌都統計到水爾。此外，伏米、譜育、科睿、安杰、壹壹、科洛德（代理德國布朗）、瑞升科、AMS Alliance及希思迪、DeChem-Tech都有中標。

圖8 2025年不同品牌流動分析儀中標數量占比

　　流動分析儀器的“明星”型號

　　 如表2所示，筆者統計了2025年流動分析儀的“明星”型號，其中最突出的是寶德BDFIA-8000，全年共中標56臺。需要重點提及的一點：經過評估和市場調研，BDFIA-8000被分析測試百科網評定為2024年度和2025年度流動分析儀細分領域的“細分龍頭”。衷心祝愿BDFIA-8000再接再勵，2026年繼續以不菲業績彰顯卓越。此次盤點中，寶德共有BDFIA-8600、BDCFA-800等11個型號中標，可滿足市場應用場景的差異化需求。

　　吉天的iFIA E和iFIA 7也表現不錯，在歷年的中標盤點中凸顯。此外，水爾AA500（包括兩臺BL-TECH CA500）和AA100； 斯卡拉San++Classic和San++ Compact V2、海光HGCF-200、HGCF-100和HGFI-10也一如既往被大家喜愛。此次盤點中，也第一次統計到了一些新的品牌型號，如AMS的Futura 3；DeChem-Tech的Clever Chem 380Plus及希思迪的micromacc。

　　表2同時展示了中標金額，受國內“低價中標”的影響，一般來說，中標價格會低于非招投標途徑的銷售價格，而且流動分析儀通常由一個或幾個模塊組成，一臺儀器的模塊數量多，價格就高，反之亦然。