島津中國：快速全面解決方案搶占內陸質譜亮點

　　【導語】作為最早與中國開展貿易的儀器廠商之一，島津1956年便進入中國市場，至今已歷經半個世紀的發展，在中國設立了13家分公司，逐步實現了從“島津日本”向“島津中國”的轉變。在即將召開的第十五屆北京分析測試學術報告會暨展覽會之際， BCEIA快訊小組成員來到位于上海紅坊創業園區的島津企業管理(中國)有限公司，島津企業管理(中國)有限公司董事長兼總經理古澤宏二先生和島津企業管理中國有限公司分析儀器事業部 副事業部長曹磊先生，為我們分享了島津中國的歷程、新戰略、新產品。關注島津的分析儀器界的伙伴們，一定要看看哦，相信未來您定能從中受益。

島津企業管理(中國)有限公司董事長兼總經理古澤宏二先生(右)島津企業管理中國有限公司分析儀器事業部副事業部長曹磊先生(左)

　　不斷完善綜合應用解決方案 島津提供全球技術應用平臺

　　在分析儀器行業，為客戶提供解決方案是風靡全球的企業發展理念。廠商不再只關注儀器的硬件性能指標，而更多關注在第一時間提供給客戶最佳的解決方案。在中國服務50年、擁有超寬產品線的島津，將提供解決方案作為自己的重要戰略，并獲得客戶廣泛好評。

　　結合豐富產品線優勢 與國內40多家實驗室緊密合作

　　島津目前在北京、上海、廣州、沈陽、成都分別設有分析中心，并與國內40多家實驗室開展合作，其中包括大學實驗室、中科院單位、國家級重點實驗室，例如清華大學質譜應用實驗室、中科院大連化物所、中國農科院蔬菜花卉研究所等，涵蓋食品安全、藥物研發、環境監測等多個領域，目標是：針對用戶的不同需求以及熱點突發事件，快速制定出相應的解決方案。

　　古澤先生肯定道，島津之所以能夠在第一時間提供快速解決方案，得益于島津是一個綜合分析儀器制造廠商，有豐富的產品線，能夠在多樣化的分析方法中快速找到最佳的分析方法，并應用于客戶和市場的實踐，形成良好的后續效應。

　　把握熱點的絕技：市場從高端用戶處預估需求，快速傳遞給分析中心

　　參與標準起草和行業驗證

　　曹磊部長還分享了島津的絕技：在一些熱點事件來臨之前，業界的高端用戶往往都會作出預判(風險評估)，島津公司市場營銷團隊和分析中心團隊之間的聯系非常緊密，市場人員從高端用戶那里得知信息后，傳達給分析中心，分析中心團隊便會展開大量的研發工作。一旦熱點事件爆發，島津就能夠在第一時間迅速發布解決方案。

　　同時，基于公司大量分析方法的儲備，島津往往還參與到國家標準的起草中，并積極參與標準的驗證工作。

　　全球應用技術開發中心 共享國內外尖端解決方案

　　談到島津在上海成立的全球分析中心，古澤先生興致盎然地說：“島津上海全球應用技術支持中心，不僅滿足中國國內客戶的需求;還實現了國際國內間的技術應用交流。一方面，島津在美國、歐洲、亞洲針對不同應用領域開展了廣泛的合作研究工作，基于島津在全球公開的應用支持網絡，能夠將全球尖端的應用、經驗和知識移植到中國，服務于中國的應用。另一方面，目前中國在全球市場已具有一定的影響力，因此針對中國用戶需求開發的解決方案在全球市場往往也能夠得到推廣。

　　此外，在科研市場上，中國的學術研究水平目前已世界領先，島津全球應用技術開發支持中心與中國合作實驗室展開緊密有效的溝通，中國的高水平研究成果同樣能夠在全球得以廣泛推廣，譬如推廣到印度、巴西、俄羅斯等新興國家和地區。

　　通過在應用和科研市場兩方面的努力，島津可為中國用戶提供更加貼近實際需求的解決方案;并將成果推廣至全球。

　　島津中國：滿足中國不同經濟區域的需求 未來重點為內陸地區

　　57年中國服務經驗 7大經濟板塊

　　古澤先生回顧了島津在中國超過半個世紀的發展歷程：1956年，島津參加在中國北京和上海舉辦的日本商品展覽會，從此開始了與中國的交往;1979年在中國北京成立第一個島津辦事機構，隨業務深入發展，相繼在上海、廣州、沈陽、成都、天津、南京、重慶、西安、香港等遍地開花，至今已在中國設立13家子公司，4個生產性子公司，形成了研發、生產、銷售一套完整的綜合對應體制。

位于上海紅坊創業園區島津企業管理(中國)有限公司

　　此外，針對中國經濟發展水平存在的區域性差異，島津將在中國的業務劃分為7個經濟板塊，包括北京為核心的華北經濟圈、以上海為核心的華東經濟圈、以廣州為核心的華南經濟圈、以沈陽為核心的東北三省經濟圈、以西安為核心的西北經濟圈、以成都為核心的西南經濟圈，以鄭州為核心的中部經濟圈。不同的板塊具有不同的特點，以滿足當地用戶的需求。

　　從“島津日本”轉向“島津中國”：在中國本土實現研發、生產、銷售

　　古澤先生強調：“我們始終堅持把日本島津轉化成為中國島津的思路，不斷夯實島津在中國的事業基礎，不滿足于將日本生產的產品出口到中國，而是要在中國實現本土研發、生產、銷售一系列流程，不斷推進業務的開展”。

　　未來重點開發我國內陸地區

　　除了不斷擴充解決方案外，古澤先生還談到島津未來幾年在中國的地區發展戰略，他說：“中國經濟發展正由原來集中于東部沿海地區向內地、西部延伸，形成內陸地區和沿海地區共同推進中國經濟發展的趨勢。今后島津將把發展重點投向內陸經濟，除了已經非常扎實的北京、上海、廣州三個分公司外，島津將在國內設立的13家分公司中選取7家，作為進一步區域經濟強化的基地，包括東北地區以沈陽為基地、西南地區以成都為基地、西北地區以西安為基地等。

　　各個區域經濟都有各自的特性和需求，我們必須有針對性的應對不同領域的應用需求，因此第一步需要進一步強化沈陽和成都這兩處的分析中心，包括高端儀器設備的投入、人員的增加、場地的擴充、與當地實驗室的進一步合作等。通過應用支持的強化，進一步不斷貼近當地市場、當地用戶的需求，實現各個經濟區域市場份額的持續增長。”古澤先生說到。

　　將北京質譜中心打造為島津全球最大的質譜中心

　　曹磊部長補充說到：“除了不斷強化內陸地區的分析中心以外，我們還會不斷完善在北京設立的質譜技術中心，使其成為島津在全球最大的質譜中心。” 據曹部長介紹，島津質譜中心將配備島津最新最前端的質譜產品，包括島津最新熱賣的三重四極桿質譜產品GCMS-TQ8030、LCMS-8030、LCMS-8040、LCMS-8050;針對生命科學領域的MALDI-7090質譜儀，該系統實現了領先世界水平的MS/MS分辨率;此外還配有iMScope質譜成像顯微鏡，該系統將質譜與光學技術相結合，可應用于臨床診斷。通過配備這些豐富的質譜產品線，島津在北京設立的質譜技術中心將能夠滿足不同層次用戶針對不同領域的需求。

　　通過技術與銷售上的合作 拓展生命科學領域市場

　　近幾年，隨著我國在生命科學領域研究的迅猛發展，巨大的市場份額和未來的發展潛力，使得越來越多的儀器廠商將注意力轉向中國市場。島津也正是看到了巨大而誘人的“蛋糕”，不斷加強在生命科學領域產品研發方面的投入。

　　古澤先生舉例說到，島津與生物梅里埃展開合作，將MALDI-TOF技術結合梅里埃SARAMIS數據庫進行臨床微生物的鑒定;針對新生兒篩查，島津與北京研究機構利用質譜技術開展合作;島津還利用近紅外技術對腦部活躍程度進行探測，并和客戶合作開展前沿研究，例如Labnirs(功能性近紅外光學成像技術)推出后，正與清華大學開展合作，致力于將該技術應用于抑郁癥的發現和治療;島津新推出的iMScope還可應用于激動人心的質譜成像、臨床前沿研究領域。古澤先生強調說：“生命科學領域的分析最終要轉化為臨床實踐，島津在從研究到臨床的領域有業界獨有的優勢：我們不僅僅依托于分析儀器，同時還有效地結合島津醫療器械業務，從而拓展島津在臨床診斷領域的發展。”

　　目前很多儀器公司都不斷通過并購的形式擴充自己的產品線，當問到島津該方面的計劃時，古澤先生表示：“島津主要采取在技術、銷售上的合作方式實現雙方的資源共享。例如與專業從事分子成像設備的美國Bioscan公司開展銷售合作，產品主要應用于小動物診斷領域，通過合作開拓，共同進軍中國分子成像市場。”

　　以解決方案供應商的全新定位亮相BCEIA 重點展示最新質譜技術

　　質譜產品

LCMS-8050三重四極桿型質譜儀

　　島津公司非常重視歷屆BCEIA展會，每屆都會盛裝出席并展示最新的產品技術。今年島津將以解決方案供應商的定位全新亮相BCEIA 2013展會，并重點展示其最新質譜產品技術。傳承島津在色譜和氣質領域的優勢，2012年ASMS會議上島津同時推出三款UFMS系列新品，分別為GCMS-TQ8030、LCMS-8040、LCMS-8080，目前該三款新品已獲市場廣泛認可。在今年BCEIA展會上，島津將重點推出最新高端LCMS-8050三重四極桿液質新品，該產品除了繼續保持島津UFMS的特點以外，同時在前端結合Nexera MP超快速液相系統，之所以這樣一個組合的形式展現，主要因為Nexera MP具有島津最為高端的自動進樣器，進樣速度高達7秒/樣品，業界最低的交叉污染(≤0.0015%),如此快速的分離速度結合LCMS-8050的超快速和高靈敏度，整套系統將為新藥研發、藥物篩查領域帶來完美的解決方案。

Nexera Method Scouting System(方法快速篩查系統)

　　此外，島津還將展示出LCMS-8040與Nexera Method Scouting System(方法快速篩查系統)相結合的解決方案。Nexera Method Scouting System可同時連接6根色譜柱，8種流動相，實現對96種色譜條件進行自動篩選。通過自動切換流動相、色譜柱，該系統可快速建立藥物分析方法，非常適用于新藥的研發。

　　除三重四極桿液質產品外，島津在本次展會上還展出其非常受歡迎的GCMS-TQ8030三重四極桿氣質聯用儀，尤其重點介紹島津與中國農科院蔬菜花卉研究所合作推出的農藥數據庫，涵蓋了國家標準中規定的所有農藥的MRM數據，適用于農業、食品安全領域針對未知物篩查的工作。

　　島津最新MALDI-7090? 基質輔助激光解析電離串聯飛行時間質譜儀也將亮相本屆BCEIA展會，該系統具備MS/MS采集模式，同時分辨率可達10,000，非常適用于進行未知物的定性分析。

　　色譜產品

Tracera氣相色譜

　　在氣相色譜方面，島津將展出其新型Tracera氣相色譜，Tracera配備了島津全新開發的BID檢測器(介質阻擋放電等離子體檢測器)，該檢測可以替代傳統的TCD檢測器，同時靈敏度提高100倍。該系統可同時分析無機和有機組分，將適用于石油化學、氣體制備行業領域的應用。此外，島津最新氣相色譜前處理裝置—HS-20系列全自動頂空進樣器也將亮相，該裝置靈敏度高、非常適用于藥檢、環境分析等領域。

　　本屆展會期間，島津還將展出與英國GSK公司強強合作開發的C2P(Crude2Pure)全自動制備液相系統，該系統能夠制備出幾百毫克級的純度物質。該系統與單四極桿液質聯用，可制備出純的晶體樣品，非常適用于植物化學、天然藥物篩選等領域，目前云南中科院昆明植物所已具備兩套該設備。(http://www.antpedia.com/corp/news-1038.html)

　　光譜產品

　　在光譜產品方面，島津還將重點展出其最新IRTracer-100傅里葉變換紅外光譜儀，該系統具有較高的分辨率，靈敏度信噪比高達60,000:1;系統同時配備了識別污染物的紅外譜庫，非常適用于藥物分析領域。新推出的EDX7000能量色散型X射線熒光光譜儀，最大特點是操作簡單，非常適用于初級的分析人員操作，降低對實驗室人員的要求，例如進行ROHS分析。

　　此外，島津還將展出島津蘇州工廠本地研發的AA6880原子吸收分光光度計、UV1780紫外可見分光光度計等產品。

　　光腦功能成像系統

　　此外，島津還將展出LABNIRS光腦功能成像系統，該系統可用于高等院校心理學系進行人腦認知研究與心理學研究;在臨床上還可用于精神類疾病診斷與康復治療;同時該系統還可通過人腦來控制機器人。

　　多款數據庫方法包

　　除硬件產品外，島津還將展出多款數據庫，例如用于液質系統的農藥殘留數據庫、藥物方法包、獸藥殘留方法包、水質分析方法包;在氣質系統中包括毒物數據庫、新生兒代謝物數據庫、天然及人工合成香料數據庫等。上述這些數據庫與硬件產品捆綁在一起，能夠給用戶帶來完整的分析方法解決方案，幫助用戶簡單快速地進行分析研究。

　　此外，島津還積極參加到BCEIA同期舉辦的學術報告會以及分析儀器應用技術報告會中。曹磊部長強調說：“本屆學術報告會島津共投稿8篇，并全部安排在口頭報告中，這是很少見的，也充分證明了島津應用報告的質量。”在分析儀器應用技術報告會中，島津將帶來9場報告，包括GCMS8030農殘檢測技術、LCMS串接技術在藥物代謝研究中的應用、大氣顆粒物無機物分析、島津車載色譜技術快速檢測技術、ICP在無機材料中的分析、最新Tracera氣相色譜BID檢測器的介紹等等。此外島津還將在10月23、24下午舉辦兩場技術交流會，期間將會重點介紹島津的各款最新產品及其相關應用。曹部長最后表示：歡迎更多的用戶在BCEIA展會期間，光臨島津的展臺以及相關的報告會。“您一定會有驚喜的收獲!”