布魯克?道爾頓2015全新啟程王克非出任中國區負責人

　　布魯克?道爾頓中國區高級商業總監王克非博士

　　布魯克在過去的一年有不小的變動，其中最重要的就是出售和重組CAM業務。2014年，布魯克將CAM部門下ICP-MS產品線與GC及GC-MS分別出售給耶拿與天美，保留了的GC-TQ-MS已經轉移到了德國，已經并到了布魯克其它質譜體系里面。可以說目前已基本完成了CAM業務重組，但后續工作還有很多，尤其是在人員調配方面。近日儀眾國際記者有幸采訪到了布魯克?道爾頓新任負責人王克非博士，對今年布魯克在中國的發展做了詳細的了解。

　　王克非博士2011年3月份加入布魯克，在加入布魯克之前,王克非在賽默飛世爾供職近7年半,擔任色譜質譜亞太區應用和市場經理。據王博士介紹大概在13年的時候，由于布魯克在中國地區人員方面的變動，當時布魯克任命他來負責CAM在中國的銷售。后來14年初布魯克將CAM和LSC在中國的銷售方面做合并，這對于布魯克在中國的銷售可以說起到了很大的促進作用。一直到2015年1月底，布魯克總公司決定由王克非博士出任布魯克?道爾頓中國區高級商業總監，負責整個布魯克?道爾頓在中國的運營。

　　縮小業務范圍讓精力更集中

　　對于布魯克整合的原因以及整合之后布魯克的工作重心，王克非博士也給出了簡單的解答，“布魯克之前是一直注重高端質譜，但從2010年收購了瓦里安這部分業務后，我們的面向領域更加廣泛。之后通過3年時間的整合，我們在中國還是取得了不錯的成績。但公司出于全球范圍內業務的考量，做出這樣的決定。隨后進行整合，整合之后我們更側重生命科學領域。”

　　王博士認為布魯克的重新整合對于布魯克在中國的發展有著很大的影響，“首先對布魯克產品在中國的銷售更有信心，其原因是我們放棄了一些低端氣相市場，專注于高端質譜方面的市場。高端質譜方面是我們的優勢，我們要做到揚長避短，使布魯克的目標更加明確。另外還會在應用以及服務方面做一些調整，尤其是服務方面，畢竟之前所面向的領域不太一樣，所以我們會對內部人員做有針對性的培訓。例如很多之前做氣相后期服務的工作人員，隨著我們氣相業務的逐漸減少，高端質譜方面的業務逐漸增多，會加強這些員工在質譜方面的培訓。因為雖然我們出售了相關產品線，但對于愿意留下來的員工我們也會做出內部調整，雖然此前這部分人員面向的領域不太一樣但他們都是十分出色的員工有著豐富的經驗，所以公司也愿意對他們進行培訓而不是去招聘新人。”

　　堅持自主創新 陸續推出高端質譜新品

　　當記者問及在收購再出售這些產品線的過程中，布魯克收獲了什么的時候，王克非博士強調：“我在布魯克這么多年，我們收購了一些產品線的同時也看到了其先進的產品或者技術，所以我們在其基礎上研發了屬于我們布魯克的產品，例如瓦里安的產品線，此前瓦里安也有相關產品，但已經銷售很多年了。而我們最新研發出的產品可以說改變很大，布魯克所有研發的產品從特性來看都是走自主研發道路的。”

　　去年，在慕尼黑上海分析生化展期間，布魯克隆重召開了新品發布會，發布質譜、核磁、光譜多款新品。其中，impact Ⅱ質譜儀是最新的比較高端的Q-TOF，其在小分子和大分子等方面的應用都比較強。它的上一代產品是Impact HD Q-TOF，在國內市場反應也非常好。王克非博士介紹：“其實我們首次發布impact Ⅱ是在ASMS上，在中國發布時已經有客戶預定了，目前第一臺已經于今年1月份安裝調試完畢正式投入使用。另外在2014年11月份我們推出了一款更高端的產品maXis II型Q-TOF，主要應用在蛋白領域。”

　　據王克非博士介紹，最新impact Ⅱ質譜儀是布魯克獨有的超高分辨率四極桿-飛行時間串聯質譜系列最具創新的產品之一，具有全質量范圍更高的分辨能力，進一步提升的質量穩定性，更快、更高質量的MS/MS采集，10位高動態范圍的數模轉換器，增強的64位數據處理軟件。 impact Ⅱ具有業內領先的高于50000全靈敏度分辨率（FSR），50Gbit/s采樣速度，在UHPLC速度下大于5個數量級的動態范圍。

　　Impact Ⅱ超高分辨能力，在LC采集速度下，分辨率提升50%。 impact Ⅱ有更寬和更靈敏的離子傳輸范圍，從小分子到完整蛋白都能獲得極高的準確度。 impact Ⅱ極適合應用在生物制藥的表征，為最具挑戰性的應用如復雜混合物和高背景基質中的痕量化合物分析開創了新局面，將諸如生物標記物分析、雜質鑒定或殘留物篩查等領域的研究提高到了新水平。

　　以高端質譜市場為重心 不斷拓展銷售面

　　對于新的一年布魯克在中國的銷售策略，王克非博士講到：“最近我們做了一些調查，不管我們愿意不愿意承認，目前我們主要的市場還是在高校以及科研單位比較多。當時我們收購瓦里安的產品線以后我們就想去到企業推廣我們的產品，從局部來講有些成功，但整體統計以后我們的市場份額還是在高校以及科研單位為主。我認為這一現狀不是我們想改變就能改變的，這是市場決定的。因為我們的產品定位更符合高校研究所這一市場，他們也更青睞于高端儀器。”

　　“所以問我如何來做，我認為還是要利用我們的長處，從去年的銷售來講，我們也完成了業績，但市場份額與前年相比沒有太大的變化。雖然在我看來高校研究所依然是未來儀器市場的重點，但我們也會不斷去開拓新的領域。”

　　“2015年，總部對中國市場有著很高的期望，布魯克道爾頓在2014年超額完成業績，當然今年我們在出售氣相部分的產品線后，我們的精力更加集中，相信我們在中國的業務也會有一個很好的發展。”

　　制定三大目標 2015全新啟程

　　從今年開始王克非博士全面接手布魯克?道爾頓中國區的業務，王克非博士表示：“我希望通過未來兩年的時間能夠把公司做的更好，首先就是把我們的銷售業績進一步提升；其次，希望能夠將我們的文化及流程進一步完善；第三就是團隊建設，培養和引進一些具有領導才能的員工。領導才能不僅僅是指坐上領導的位置，所謂領導才能更是指有影響力的人，能夠去正面地積極影響帶動別人，我們每個部門和層次都要有這樣的員工。”

　　王克非簡歷

　　王克非先生于2011年被任命為布魯克?道爾頓公司化學與應用市場部（CAM）GC-MS全球產品經理。2014年3月，擔任布魯克道爾頓中國區銷售和市場總監一職，負責的產品線包括LC-MS、GC、GC-MS 和ICP-MS；同時他還兼任布魯克道爾頓化學與應用市場全球銷售渠道高級總監。

　　加入布魯克之前，王先生在賽默飛世爾公司工作了 8年，曾在色譜與質譜儀器領域擔任多個職位，從產品到市場戰略等。在離開賽默飛世爾之前，王先生的擔任的是該公司亞太區應用和市場經理。

　　更早以前他在半導體行業工作了6年，擔任過分析化學師和實驗室經理，主要工作內容是方法開發，負責的領域包括GC和GC-MS。王先生在南京大學化學系獲得了學士和碩士學位后在亞伯達大學拿到了博士頭銜。接下來他在阿肯色大學進行了兩年的博士后研究，主攻方向是生物物理和生物化學。