我為什么拒絕14億美元的收購？

　　NanoTemper 公司創始人Philipp Baaske 博士接受 《FOCUS》雜志采訪親述創業史，講述了一家來自德國的科學儀器公司從初創至今 18 年的發展歷程。

　　《FOCUS》雜志是德國最具影響力的周刊之一，德國三大時事新聞雜志之一。自 1993 年創刊以來，以尊重事實、中立著稱，周發行量達 79 萬冊，其月活躍用戶高達 8800 萬，在德國乃至全球范圍內具有的廣泛影響力。近期德國 NanoTemper 創始人之一 Philipp 博士榮登雜志人物采訪，講述他傳奇的創業經歷：為何要拒絕 14 億美元的風險投資，堅持長期主義，保持公司獨立發展的故事。

受訪者：Philipp Baaske

NanoTemper 創始人兼董事長

創業起源

時間：2008年

地點：德國慕尼黑大學物理系地下室

　　創業初期

　　NanoTemper 創始人 Philipp Baaske與 Stefan Duhr 博士在創業初期，把慕尼黑大學地下室當做辦公室，親自噴漆組裝了第一臺蛋白穩定性分析平臺。

　　早期創業階段正值金融危機期間，根本沒有風險投資公司愿意投資這兩位物理學博士生。危機持續兩年，最終在絕望的破產邊緣迎來了轉機，憑借第一批客戶的預付款他們實現自主盈利，如今公司年營收逼近 1 億歐元。

　　技術顛覆

　　如今，NanoTemper 在生命科學與生物醫藥領域的影響力正日益凸顯。據統計，全球 20% 關于蛋白質相互作用的科研論文都采用了 NanoTemper 的檢測平臺，這意味著未來市場上每 5 種新藥中就可能有一種是基于 NanoTemper 的技術平臺開發的。

　　NanoTemper 的明星產品-蛋白質穩定性分析平臺 Prometheus Panta，能夠快速測量蛋白質穩定性、結合強度等關鍵數據  --這些正是當下創新藥物（如抗體藥、ADC）研發的基石。

技術優勢

? 超微量檢測

僅需極少量樣本即可完成高精度分析

? 行業世界紀錄

4 天內完成 100 萬次化合物篩選，為 AI 藥物研發提供海量數據

　　多家國際制藥巨頭持續采購 NanoTemper 全系列產品，如 Prometheus 系列蛋白穩定性分析平臺、Dianthus 系列高通量親和力篩選平臺以及Monolith 系列分子相互作用平臺等。這些設備在AI藥物研發時代展現出獨特價值，為機器學習提供了海量的高質量訓練數據，在人工智能驅動的藥物發現領域具有戰略意義。

　　專業團隊

　　NanoTemper 組建了專業的客戶服務團隊，通過與客戶的深入溝通來準確理解其應用需求，并針對性地發揮技術優勢，幫助客戶實現研發目標，并提升效率。這種"技術+服務"的雙重優勢，正是 NanoTemper 在競爭激烈的生物分析領域保持領先的關鍵所在。

　　技術實力源自其獨特的運營模式：公司 229 名員工中近半數專注于銷售和技術服務，確保對客戶需求的快速響應。生產基地設在慕尼黑奧伯森德林的現代化園區，供應鏈主要分布在德國各地區，保障了產品質量。

NanoTemper 德國總部-慕尼黑-奧伯森德林園區

　　風投的誘惑

　　展望未來，創始人制定了清晰的發展目標：四年內實現 5 億歐元的營收。Philipp 希望公司未來成長為 "生物技術領域的Bosch" ，堅持獨立發展道路，這樣的決心在面臨 14 億美元的收購提案時也未曾動搖，他說 “面臨巨大誘惑時，我們依然經受住了考驗”，創始人最終選擇拒絕被收購， “因為我們想繼續在德國長期推動行業發展，而不是注重短期利益讓價值流向美國巨頭” 。

　　Philipp 成功的故事打破了傳統創業模版。作為一個出身于普通家庭的創業者，不依賴風險投資，而是通過自主創新和精準市場定位實現業績增長。他認為，這種獨立發展模式雖然艱難，但帶來的成就感和自由度是無可替代的。

　　關于 NanoTemper

　　NanoTemper 的愿景是致力于創造一個任何疾病都可以被治愈的世界！

　　NanoTemper 公司是來自德國慕尼黑的科學儀器制造商，2008年成立，歷經十余載發展，在全球13個國家和地區設立分支機構。作為生命科學領域的創新企業，NanoTemper 一直致力于為藥物篩選提供靶蛋白質量評估、高通量親和力篩選等便捷的生物物理表征工具。優質的產品和服務使 NanoTemper 成為全球眾多知名制藥公司、學術研究機構及生物科技公司的長期友好合作伙伴。

Prometheus Panta

蛋白穩定性分析平臺 

　　「 全面表征蛋白質構象、膠體和化學穩定性 」

　　? 四大技術模塊：微量差示掃描熒光nanoDSF 、背反射Backreflection、動態光散射 DLS、靜態光散射 SLS，可靈活升級，可同時開啟

　　? 無需標記樣品：利用蛋白質內源熒光檢測，無需添加染料，可進行無標記Thermal Shift Assay

　　? 操作簡便：僅需 10μL 樣品，通過毛細作用上樣，一 “吸” 一 “放” 即檢測

　　? 可升級自動化機械臂，實現全自動無人值守

　　? 兼容去垢劑，可檢測高粘度樣品

　　? 無液流系統，免維護

Dianthus

高通量親和力篩選平臺 

　　創新突破性的「光譜位移技術」

　　? 雙技術模塊：光譜位移（Spectral Shift）和溫度依賴的熒光強度變化（TRIC）

　　? 無需固定樣品：可直接在溶液中定量檢測

　　? 無懼分子量：各種分子互作輕松駕馭，蛋白質、核酸、多肽、小分子、離子、納米顆粒等

　　? 高效能：基于 384 孔板檢測，單次運行，最快 33min 內，可完成 32 個 Kd 值

　　? 智能優化：實時監測樣本質量，并提供優化建議

　　? 無液流系統：無堵塞風險，免維護

　　如果您對NanoTemper 產品感興趣，歡迎下載相關資料：http://t.antpedia.com/vm/Y8SpwQw.aspx