新世紀的下一個安進:Regeneron公司傳奇創始歷程

為了在未來幾年內為上市銷售的新抗體藥物做好準備工作，Regeneron正在對其位于Tarrytown鎮的公司總部以及位于紐約州倫斯勒的生產設施進行擴建。施萊弗爾是紐約州州長安德魯?庫默（Andrew Cuomo）設立的哈得遜河中部區域經濟發展委員會的聯合主席，為了讓Regeneron留在本地，紐約州給予該公司850萬美元的稅收抵免。截至今年春天，Regeneron的員工數超過了2000，并且還在繼續增長。

“新世紀的下一個安進”是這家公司獲得的美譽，被認為是具有最佳長期發展前景的生物技術公司。其實，Regeneron的成長情節曲折漫長，從1988年公司成立到第一只產品Arcalyst在2008年實現商業化，時間跨度長達20年。有趣的是，對神經生長因子科學一度絕望的追求，意外地使這家公司獲得了重生——使Regeneron在偏離了其核心使命的領域里屢屢斬獲。過去5年來，Regeneron的股價只朝一個方向發展：2008年的股價為20美元，今年5月底的股價在250美元處徘徊。

Regeneron的傳奇源自這兩個人之間形成的獨特合作伙伴關系：公司創始人、總裁和首席執行官倫納德?施萊弗爾（Leonard Schleifer）；資深科學家、Regeneron實驗室總裁及首席科學官喬治?雅克波羅斯（George Yancopoulos）。

兩個人的核心理念鞏固了他們之間的關系。第一種理念歸結于雅克波羅斯，也就是致力于在藥物發現和開發服務上開發新技術。第二種理念歸結于施萊弗爾，也就是致力于識別并利用Regeneron所創造的價值：實施交易行動，形成合作關系，使公司獲得持續投資的能力。兩人的合作產生了作用。去年，數字財經媒體公司TheStreet所做的年度讀者調查將施萊弗爾評選為2012年最佳生物技術首席執行官。施萊弗爾自嘲說，他創業長達25年，也許是任職時間最長的CEO，這種成名來得太突然了。

皇后區的兩名年輕人

1988年，當喬治?雅克波羅斯（George Yancopoulos）接到施萊弗爾的電話時，他才20多歲。雅克波羅斯回憶說：“他的辦公室就設在曼哈頓上東區一間只有一個臥室的公寓里，正準備開公司。大家都說我與這種家伙交談簡直就是瘋了。”

雅克波羅斯是紐約皇后區當地人，也是第一代希臘移民的兒子。他在紐約布朗克斯科學高中學習時就為他的學術生涯奠定了基礎。后來，他被哥倫比亞大學錄取，并獲得了生物化學和分子生物物理學的碩士和博士學位。在就讀博士期間，雅克波羅斯在遺傳學家弗雷德?阿爾特（Fred Alt）的實驗室里工作。當時，阿爾特剛從麻省理工學院加盟哥倫比亞大學。在麻省理工學院時，阿爾特在諾貝爾獎獲得者和國家科學獎章獲得者戴維?巴爾提摩（David Baltimore）的實驗室從事博士后工作。

雅克波羅斯曾經受阿爾特的委派，前往拜訪巴爾提摩。巴爾提摩對他說，喬治，你不能離開科學領域這一領域，否則將會永遠被人遺忘。當時，雅克波羅斯聽了之后，心里產生了幾分震動。

在作為創始人出任了Regeneron的工作之后，雅克波羅斯離開了哥倫比亞大學。施萊弗爾也來自紐約皇后區，距離雅克波羅斯長大的地方大約一英里左右。兩人身上都帶有紐約特有的某種坦率和毅力。他們常常在一起進行爭論，但他們都知道，爭論的目的是為了達成一致意見。

早先的日子

在吸引那些急于充實自身研發線的大藥廠方面，Regeneron從一開始就具有優勢。1991年，Regeneron公開上市，募集到了9610萬美元資金。在此之前的1990年，施萊弗爾與安進簽署了一份協議，是基于“注射神經生長因子或許可以再生神經干細胞（基本上就是重新生長腦細胞）”這樣一種理念。

六年以后，Regeneron最重要的腦源性神經營養因子（BDNF）在針對盧?格里格病（ALS）患者的一項Ⅲ期試驗中遭遇了失敗。但是，施萊弗爾與安進達成的利潤五五分成協議卻成為了他的鮮明標志，雖然BDNF候選藥物及其他神經生長因子從來沒有上市。

而對于雅克波羅斯來說，此類交易雖然現在相當普遍，但在當時來說卻是前所未有的。雅克波羅斯說：“其他公司與Regeneron接觸都是奔著生長因子而來，但基本上，它們希望的合作方式都是向我們購買——支付給我們很大一筆預付款，再加上一些特許權使用費。”

除了利潤五五分成以外，Regeneron的所有合作伙伴都為它的臨床開發提供了絕大部分的資金。雅克波羅斯說：“去年，我們在研發活動上花費了6億美元，其中大約四分之三是由我們的合作伙伴提供的。”

外界通常認為施萊弗爾和雅克波羅斯是Regeneron在商業和科學兩方面的代表力量，但情況并不完全是這樣。施萊弗爾是一名持有證照的神經病學家，他從弗吉尼亞大學獲得了藥理學碩士和博士學位，隨后去了康奈爾大學醫學院。在康奈爾大學擔任助理教授期間，他一直關注醫學期刊，并熱切關注諸如基因泰克之類公司正在從事的研究。

當時，施萊弗爾對他的論文指導老師、生化學家阿爾弗雷德?吉爾曼（Alfred Gilman，在1994年獲得諾貝爾獎）說，一家生物技術公司應該關注神經生物學，神經系統疾病領域或許能有所作為。但是，吉爾曼叫他打消這個念頭，回到實驗室去做該做的事。但后來，當吉爾曼意識到施萊弗爾并沒有放棄這種想法時，他決定提供幫助，為Regeneron的科學顧問委員會招募了專家。吉爾曼本人也于1990年作為一名董事加入了Regeneron。

施萊弗爾的團隊中有一位名叫弗蘭克?佩蒂托（Frank Petito）的神經病學教授，其父親有著很廣的人脈，也叫弗蘭克?佩蒂托（Frank Petito）。當時，弗蘭克?佩蒂托擔任摩根士丹利的董事會主席。施萊弗爾與佩蒂托談到為Regeneron尋找支持者一事，這也由此有了與喬治?辛格（George Sing）的會談，辛格在美林風險投資公司工作。施萊弗爾與辛格達成了協議，辛格同意向施萊弗爾提供100萬美元作為公司啟動資金。

10年之后，當BDNF候選藥物失敗時，Mehta&Isaly公司的分析師埃德蒙?德波勒（Edmund Debler）在《紐約時報》上撰文說，Regeneron形勢嚴峻。確實，等到Regeneron最終于2008年成功獲批第一只藥物時，時間又過去了10年。

由于未能將神經生長因子向前推進，Regeneron的故事本該結束。但是，由雅克波羅斯領導的科學家團隊不斷地從實驗室研究結果中探索，從而催生了新的開發領域。也許最重要的是，雅克波羅斯團隊發明了新的工藝技術，加快了更復雜的實驗和發現速度。雅克波羅斯說：“今天我們所發現的東西，可以直接追溯到我們在25年前的設想。”

文化作為孵化器

雖然Regeneron的董事長羅伊?瓦格洛斯（Roy Vagelos）曾經擔任默沙東前首席執行官，但Regeneron并沒有發展成為默沙東那樣的經營模式。施萊弗爾和雅克波羅斯對此很滿意。在Regeneron位于Tarrytown鎮的公司總部墻上，張貼著這樣的標語：我們不會讓官僚主義扼殺好設想。對此，施萊弗爾說：“大藥廠沒有顯而易見的方法讓員工與組織成功地聯系在一起。而我們通過讓人們積極參與，給予機會，當然還有激勵措施，將員工的發展與組織的成功聯系在一起。”

2012年，在《科學》雜志的一項調查中，Regeneron被評為生物制藥行業最佳雇主榜第一名（基因泰克名列第三）。另外，Regeneron被制藥行業信息和數據服務機構ScripIntelligence評為年度生物技術公司。

“這里的辦公室與實驗室融合在一起。我們與科學家在一起，與他們一起工作，如果你想詢問一只藥物的一些事情，你可以穿過大廳，去找發現這只藥物的人。”Regeneron負責商業事務的高級副總裁鮑勃?特里法伊（Bob Terifay）表示，Regeneron是一個人們想要來工作的地方。

鮑勃從Searle制藥公司開始他的職業生涯，曾經在Millennium公司負責腫瘤學產品的銷售和營銷，在加盟Regeneron之前參與了幾家小型初創企業的工作。

2013年7月26 生物技術信息網