愛拓斯科技：以“發明改善世界”為帆，航向凍干技術新藍海

　　——專訪愛拓斯科技（廣東）有限公司總經理蔡福營

　　“從1982年英國ATS創立，到2024年我們接過接力棒，‘發明改善世界’這六個字，從來不是一句口號，而是刻在品牌骨子里的基因。” 愛拓斯科技（廣東）有限公司總經理蔡福營在分析測試百科網采訪中，多次強調著這句貫穿品牌43年發展的核心理念。從學生時代的科研深耕，到代理行業的實踐歷練，再到如今掌舵愛拓斯開啟高端設備新征程，他的每一步選擇，都在踐行 “用發明、用技術改變行業” 的初心。

愛拓斯科技（廣東）有限公司總經理蔡福營

　　求學根植“發明”的種子

　　與“發明”的十余載羈絆

　　蔡福營與 “發明創新” 的緣分，早在求學時期便已埋下種子。2008 年，他從華僑大學生物信息專業碩士畢業，學生時代他在科研領域展現了才華，發表了3篇 SCI 論文及十余篇學術成果。這些成果不僅為他日后的職業生涯奠定了堅實的基礎，也點燃了他對技術創新和發明創造的熱情。

　　畢業后的十六年，蔡福營始終在 “技術” 與 “市場” 的交叉領域探索，卻始終未遠離 “發明改善世界” 的潛在指引：

　　2008年加入基點認知技術（北京）有限公司，這是一家專注于DNA 檢測技術的企業，集產品的研發、生產、銷售、技術服務為一體，廣泛應用于我國公安、司法和科研領域。他為基點認知的西南市場提供技術支持，這奠定了他在公安、司法領域的基礎。

　　2012 年加入美國 ABI 公司（即Applied Biosystems，主要做測序技術及產品，后被賽默飛收購）做技術支持。2014 年轉向做酶標儀、洗板機和實驗室自動化產品的瑞士帝肯，也開始從技術崗轉做業務領域。

　　2015 年，蔡福營開始了自己的創業生涯，這一年，他創辦他們的第一家公司——廣州萬淋濰生物科技有限公司，作為一家代理公司，他們的產品涵蓋儀器設備、試劑耗材、售后服務，甚至拓展至實驗室裝修。之前公安系統服務的行業積累，2016年開始，萬淋濰生物產品服務不斷擴展至司法鑒定服務，現今在廣東省內已有7家代運營的司法鑒定所。

　　2018年成立廣州萬淋濰醫療科技有限公司，這是一家專業為醫療專項和各類實驗室提供設計建造、設備配置、運維托管等綜合解決方案的服務商，服務于醫療機構、疾控系統、公安、企業和高校等領域。其整合工程建造、使用設備、智能數字化系統等，提供包括設計、建造和運維在內的一站式綜合服務，堅持打造智慧醫療&實驗室。

　　2021年，蔡福營又創辦廣東藍鶯高科有限公司，與萬淋濰不同，廣東藍鶯高科面向企事業單位、政府、醫院、高等院校、科研院所，為科技實驗室提供從實驗室裝修、儀器設備、試劑耗材供應，技術員培訓及派遣、計量服務、售后服務到實驗室托管的整體解決方案。

　　長達十年的代理之路，漫漫長路何時了，真正吸引蔡福營的還是做自己的品牌。就如他所講的，“做代理商是有天花板的，我們客戶和銷售團隊的流動性比較大。所以我就想要做自己的品牌”。然而，從0開始做品牌又面臨這樣那樣的困難。恰逢其會，2024年，蔡福營遇見了英國ATS（ATS INDUSTRY LTD），ATS的理念便是“發明改善世界”。

　　從 “技術追隨者” 到 “理念傳承者”

　　愛拓斯 讓 “發明基因” 扎根中國土壤

　　這一年，蔡福營收購了擁有43年歷史的ATS，創立愛拓斯科技（廣東）有限公司，將其定位為ATS的國產化基地。這一動作，并非簡單的品牌移植，而是一次 “技術沉淀 + 本土創新” 的深度融合，背后藏著他對 “發明改善世界” 理念的堅守。

　　ATS是由Peter Fletcher爵士于1982年創立，專注于工業設計，并推動人工智能技術在能源、醫療、制造等領域的落地應用。其設計作品獲得包括紅點獎（25項）、IF設計獎（18項）在內的多項國際大獎。公司總部位于英國龐特普利，在中國、馬來西亞、美國和波蘭設有生產基地，具備全球化制造和服務能力。公司產品涵蓋低溫干燥、低溫存儲、低溫反應和離心濃縮萃取四大領域，提供人工智能實驗室，低溫樣本庫的整體解決方案，并支持制冷系統、微球制備系統等的設計與定制。1993年，ATS與劍橋大學合作研發了首臺生產型凍干系統用于制造瘋牛病毒疫苗。2012年，ATS開始進入中國市場。而今，愛拓斯正穩步前進。

　　“完成品牌收購后，我們愛拓斯依舊保持一貫的理念——發明改善世界，我們要不斷有創新點出來，不斷地革新、不斷地創新。” 蔡福營在采訪中強調。但他也坦誠表示，愛拓斯從一開始就避開了低端市場的價格戰，“如果我們是和別人比臺式凍干機，我們大概比不過別人的。因為我們采用的所有零部件，都是世界頂尖的好部件組裝而成，成本降不下去，市場價格自然也降不下去。”

　　談及為何選擇收購而非從零打造新品牌，蔡福營道出了核心考量：“我為什么要收購它，不直接注冊原來公司旗下的新品牌呢？首先我們沒有技術積累，從零開始做太難了。收購一個有幾十年技術沉淀的品牌，就像站在巨人的肩膀上往前走，能節省很多最基礎的研發成本，還能迅速把握市場應用方向，在我們熟悉的領域開發新品，在原來的基礎上再發明創造更適合市場的產品。”

　　事實證明，這份 “站在巨人肩膀上創新” 的策略成效顯著。僅一年時間，愛拓斯便獲批發布 3 項發明專利，多款貼合中國市場需求的新產品相繼落地。2024年，愛拓斯響應“百年物證”戰略，推出品牌特色產品——物證專用凍干設備“百證寶”。

　　以 “發明” 破局痛點

　　打造高端設備 “中國方案”

　　ATS擁有全溫度帶技術，具備-273℃至4℃精準控溫的低溫設備研發定制生產能力。其擁有豐富的產品線，冷凍干燥設備，含通用性凍干設備（實驗室級臺式凍干、實驗室級原位凍干以及制藥工業中試級）及專業性凍干（分析凍干、微波凍干、物證凍干）。此外還有微球制備、離心濃縮設備、離心設備等。“收購 ATS 不是‘拿來主義’，而是繼承其‘發明基因’，再結合中國市場需求做創新升級。” 蔡福營強調，讓 “發明改善世界” 的理念，在國產土壤中結出更貼合本土需求的果實。

　　現在公司已基本完成產品的國產化生產制造，在江蘇南通和天津均設有生產基地，滿足常規凍干設備（實驗級、中試級、生產級凍干機）、專用凍干設備（百證寶、ATS土壤高速低溫干燥儀等）、離心濃縮設備（ATS法醫微量物證DNA濃縮儀）、以及微球制備系統（ATS微球制備系統、ATS全自動凍干微球生產系統）的生產需求。旗下的MPW系列離心機，目前仍由波蘭華沙工廠生產制造。

　　1. 制藥行業：用 “發明” 縮短藥物研發周期

　　制藥是”燒錢又耗時“的賽道，工藝開發周期長，讓很多企業望而卻步。愛拓斯便是把漫長等待變成快速突破。ATS曾開發出全球首臺分析凍干，在次基礎上，蔡福營介紹了愛拓斯的 Liona系列。Liona系列應用于新藥工藝分析、原研藥凍干工藝開發，整合 “光學檢測+ AI”，多干燥腔（Liona218含2個獨立干燥腔、Liona914 含9個獨立干燥腔）同時運行，獨立凍干工藝曲線設計，大大提高工藝驗證效率。蔡福營介紹，“這樣的設計將原研藥工藝開發周期從 2-3 年壓縮至 2-3 個月（效率提升 9 倍）。全球有7臺裝機，單臺設備售價達1500 萬元。”它不是一臺普通的設備，而是原研藥加速器。

Liona系列分析凍干

PerLyo 中試凍干機

　　制藥級中試凍干機應用于制藥工藝開發、中試生產、以及制備和原位凍干功能。愛拓斯特有的設計理念——模塊化設計，客戶在現場可以有多種模塊選擇。基礎配置搭配升級，實現理想的需求方案。其采用斯特林制冷傳導專利技術，也是ATS首先提出來的專利技術。而后的中試機也是基于愛拓斯的中試機進行仿制，或是根據原位凍干機進行再造設計。愛拓斯還可為客戶定制生產型，以滿足大規模制藥生產需求。

　　在凍干技術的實際應用中，耗材往往也是保障效率與質量的關鍵一環。愛拓斯圍繞核心設備，同步開發了單透膜、凍干托盤等配套耗材。其中單透膜憑借 “防流失、防污染” 的特性，成為生物制藥與司法物證兩大領域的 “催化劑”。

　　“生物制藥企業的樣品太金貴了，他們生產的產品甚至比黃金還貴，一年70多千克的產量，市值能達到數億元，” 蔡福營舉例道，在凍干過程中，若沒有防護，樣品可能隨水蒸氣流失，或被真空泵吸走，哪怕只是微量損失，都會造成巨大的經濟損失。單透膜不是可有可無的配件，而是能直接減少損失的‘保護罩’”。

　　2. 百證寶：物證的“時空保險箱”

　　“國家提倡‘百年物證’，但傳統保存方式下，生物物證易受空氣、微生物影響降解，25年的刑事追溯期都難以滿足。我們的發明，就是讓物證‘長久保存’。” 蔡福營透露，愛拓斯與公安部物證鑒定中心合作，將凍干技術創新性應用于物證保存。“百證寶”針對物證保存優化，兼容原始物證和DNA凍干。“我們是首家，也沒有競爭產品”，蔡福營介紹，“我們還幫忙開發了一系列相關的產品，如法醫微量物證DNA濃縮儀”。

ATS百證寶

法醫微量物證DNA濃縮儀

　　法醫微量物證DNA濃縮儀在離心濃縮的基礎上做了改良。它針對法醫微量DNA樣本優化，能夠高效濃縮DNA。其核心亮點有二：一是將離心主機與真空泵整合起來，空間利用率提高。二是獨家的去金屬離子轉子設計，使用了離子吸附膜，特異性去除干擾PCR擴增的金屬離子。此外，百證寶系統同樣應用了單透膜的技術。覆膜凍干，升華水汽自由透出，雙向防護，阻隔污染。

　　目前，百證寶系統為愛拓斯國內獨家解決方案，中國近3000個區縣均需建設智能物證實驗室，僅這一領域年市場規模就很大。每一份物證背后都是一個案件，每一次保存期限的延長，都是對司法公正的守護。

　　3. 微波凍干 + 微球制備：用 “發明” 拓展凍干技術邊界

　　“凍干技術不只局限于制藥，要通過發明，讓它服務更多行業。” 蔡福營介紹，愛拓斯在傳統凍干技術基礎上，開發出兩大創新應用：一是微波凍干機，摒棄傳統煤油或輻射加熱，改用微波加熱。正弦微波定向加熱，精準、穿透性更強，內外均勻受熱，干燥效果更佳，凍干速度提升10-30倍。微波凍干技術應用于土壤、食品等的快速凍干。如已應用于國家土壤普查項目，解決了 “傳統凍干效率低” 的問題；二是微球制備系統，通過獨創的高通量滴注技術，可生產納米級至厘米級微球，日產能達 80 萬個，適配 IVD 行業預混裝試劑盒（避免反復凍融影響擴增效率）、醫美外泌體、寵物閃釋球（喂服不吐）等場景，國內僅愛拓斯能實現大規模量產。

ATS土壤高速低溫干燥儀

ATS全自動微球制備系統

　　從制藥到司法物證，從IVD到寵物經濟，愛拓斯用發明讓凍干技術跨界發光—— 這就是：“發明改善世界”的廣度。

　　傳承與未來

　　讓 “發明改善世界” 扎根中國

　　從1982年英國ATS創立，到2024年愛拓斯在廣東落地生根，“發明改善世界” 的理念已跨越43年時光。蔡福營帶領團隊完成的不僅是一次品牌收購，更是一場 “外資技術” 到 “國產內核” 的深度轉型——如今愛拓斯核心技術自主可控，80%生產環節實現國內本土化，產品價格較純進口品牌大幅降低，售后響應速度卻提升3倍，真正讓高端設備 “接地氣”。

　　談及愛拓斯未來3-5年的發展，蔡福營坦言雖有ATS數十年技術積淀支撐，但品牌在國內市場仍需 “從零開拓”，核心圍繞 “破局市場” 與 “解決資金壓力” 推進，規劃了兩條并行路徑。一方面，團隊積極參與路演尋求外部融資，希望借助資本力量加速研發、生產與市場拓展節奏；另一方面，通過自主經營穩步前行——依靠產品銷售獲取利潤，反哺研發與生產，“哪怕沒有融資，也能保證企業穩健運營，只是發展節奏會慢一些”。

　　自創立以來，愛拓斯始終以 “穩扎穩打” 的節奏開啟市場化進程。“這一年我們做的項目不算多，核心是先把產品品質把控好，完成更新換代，” 他坦言，“由于ATS品牌此前在國內知名度有限，當前階段的重點是布局核心客戶，同時開放代理商合作。借力代理商能幫我們更快觸達市場，彌補人力短板，這是我們現階段的務實選擇。”

　　在他眼中，愛拓斯的成長始終與國家 “高技術本土化” 戰略同頻。“全球科技競爭加劇，美國推動制造業回流，而國內高端實驗室設備的核心技術仍被國外品牌主導”，蔡福營指出，國內雖有大量設備廠商，卻多集中在中低端通用賽道，“我們不缺完整的產業鏈，缺的是向高精尖突破的力量”。正因如此，愛拓斯堅守 “發明改善世界” 的初心，將沉淀的技術與市場需求結合。

　　面對資金與規模的挑戰，蔡福營充滿信心，“現在我們可能訂單不多，但是得到了市場的正向反饋，我們有信心”。從英國ATS到中國愛拓斯，理念未變；從技術骨干到實業掌舵者，初心不改。未來，這家年輕卻底蘊深厚的企業，終將以 “發明” 為墨，在高端設備賽道上，寫下 “中國智造” 的新篇章。