科創服務：找錢、找人、找訂單不再難

　　2年估值翻20倍、成立不到4年就已經在氫能源賽道打出一定知名度，驥翀氫能可以在業內迅速成長，并獲得資本市場的關注，和一家科創服務公司的背后支持緊密相關。近日，為驥翀氫能提供科創服務的北京中科創星科服公司正式更名為中科星創源科技服務有限公司（以下簡稱星創科服）。

　　找錢、找人、找訂單，是大多數科技類初創企業（以下簡稱科創企業）面臨的三大難題。“這些企業的創業者往往是科研出身，早期缺乏公司管理和產業發展的經驗，因此需要專業的團隊為其提供有‘技術含量’的科創服務。”星創科服總經理程凡告訴《中國科學報》。

　　那么，星創科服能夠為創業者提供哪些服務呢？這些服務能否滿足科創企業的需求呢？

　　找錢，要找“對的錢”

　　“2022年，公司開啟B輪融資，我們見了不到10家投資機構，就順利完成了數千萬元的融資。”中科銀河芯CEO郭桂良在接受《中國科學報》采訪時表示，“星創科服讓我們可以將更多時間投入到研發中去，為公司后續擴充產品線奠定了堅實的基礎。”

　　程凡介紹，星創科服將科創企業在發展過程中遇到的難題總結為“產品化”和“市場化”兩大關卡，具體又細化為資金、客戶、產品和團隊建設的實際難題，歸納起來就是找錢、找人、找訂單。

　　找錢，對科技類初創企業來說往往是最大的難題。

　　“一方面，高精尖原創技術具有前沿、硬核的特點，促使投資邏輯和決策邏輯發生轉換；另一方面，面對技術門檻高、前期投入高、回報周期長的科技創業項目，對投資機構的適配度也具有較高的要求。”程凡說，“星創科服希望協助企業高效、精準統籌機構、銀行、政府多重資源，助力企業解決資金問題。”

　　據悉，星創科服團隊已經為300多家科創企業提供了“找錢”對服務，并在投資領域積累了4000多家活躍機構，可觸達的投資人近萬名，協助企業融資金額超100億元。”程凡說。

　　除了市場資本外，星創科服還通過統籌產業端政策資源，緩解科創企業資金壓力。程凡列舉了一個“找錢”的案例：“在某科研院所早期半導體企業融資的關鍵階段，星創科服團隊基于憑借對半導體賽道的深刻理解，高效為企業匹配到可以理解企業戰略、產業資源匹配的投資方，協助推進企業完成融資，實現機構與企業的共贏。”

　　“我們幫科創企業‘找錢’不僅是找到資金。”程凡認為，“我們引入頭部投資機構，提升科創企業的影響力和地位；我們幫助企業統籌政策資源，協助企業從科技人才、研發投入、產業升級等方面規范布局‘科創屬性’。”

　　在程凡看來，這些年星創科服不僅幫助科創企業一步步適應紛繁復雜的市場環境，還在“找錢”的道路上高效、精準地給企業找“對的錢”。

　　找人，要人盡其用

　　科創企業對高素質科研人才需求量大，一旦科研人才短缺，科創企業將陷入研發進展緩慢、創新技術落后的尷尬處境。但要企業的長遠發展，只有科研人才遠遠不夠。

　　星創科服在多年跟科創企業打交道的過程中觀察發現，高端人才對于科創企業來說，往往具有影響未來發展的重要作用，也是創始團隊迫切尋找的創業搭檔。

　　多位投資人曾在采訪中表示，在選擇項目的時候，自己更看重團隊。科創企業在不同生命周期對人才的需求也不一樣，創業初期以技術研發團隊為主導，進入產業發展期就需要引入專業的運營管理團隊。

　　“中科銀河芯的創始團隊大多是技術人員，星創科服向我們推薦了多個崗位的高端人才，讓公司團隊更加專業和健全。”郭桂良說。

　　科創企業的人才架構最大特點是技術類人才豐富，但缺乏營銷類人才。為此，星創科服搭建了科創賽道的人才庫，不僅涵蓋國內高校、科研院所、海外機構的科研人員，還囊括了海內外的管理、市場、財務等高端人才，通過差異化人才渠道，幫助企業組建起具競爭力的技術和管理團隊。

　　“高端人才的入職只是找人的一個環節，我們還會在獵前幫助企業共同梳理崗位畫像、在獵后定期跟蹤人才融入情況，確保人才價值釋放。”程凡表示，“我們找人不同于普通獵聘公司，更希望能夠提供獨特的價值，解決企業的關鍵問題。”

　　好不容易招來的人才、辛苦培養的人才，如何確保能穩定地留下，并發揮作用呢？這是科創企業面臨的又一難題。

　　創業團隊大多有情懷和理想，美好的愿景需要人來落地。程凡介紹，“我們面向科創企業開展創業培訓服務，幫助企業引入并留住高端人才，規避創業路上的‘坑’。”

　　從技術創始團隊到完整的人才架構，星創科服在幫助科創企業留住人才的同時，還搭建了人才交流平臺。驥翀氫能創始人付宇告訴《中國科學報》：“星創科服為創始人和核心管理團隊提供了有針對性的培訓課程，幫助企業提升技術人員的企業管理能力。”

　　找訂單，要精準對接

　　科創企業能否找到訂單，是找錢、找人的最終目的，也是創業團隊能否邁過“死亡谷”的關鍵一步。

　　“我們誕生于科研院所，深知科創企業早期面臨產業鏈薄弱、市場開發難的等問題。”程凡指出，“我們會深入了解企業的技術產品，然后與企業一起探討Go to Market策略，尋找銷售機會，在成熟度較好的產品上，我們協同對接產業客戶，幫助企業去驗證技術和產品，助力項目在產業端的新產品導入，從研發進入供應鏈應用。”

　　好的技術能否得到市場的認可，這是科創企業能否發展壯大的關鍵。為此，星創科服依托產業顧問和行業專家智庫，為科創企業提供技術和市場商業化建議，通過輕量級交付和定制化方案，助力企業提升從技術到商業化的能力。

　　“科創企業具有規模小、迭代速度快的特點，我們采取‘短平快’的方式，針對不同企業各自問題，量身制定咨詢方案，力求輕量化、高效率，起到‘四兩撥千斤’的效果。”程凡表示，此舉可以讓科創企業在有限的預算下解決發展的難題。

　　付宇表示，在產品開發和市場拓展方面，星創科服為公司對接新產品合作開發和市場應用的資源；在星創科服介入其品牌建設的一年多以來，公司宣傳內容實現了從“0關注”到數千萬級別閱讀量的飛躍，幫助企業講好品牌故事，降低市場拓展成本，建立行業影響力的目的。

　　在幫助科創企業找訂單上，程凡介紹：“星創科服通過在硬科技賽道積累的豐富產業資源，幫助產業龍頭企業做好技術遴選和供給；另一方面在解決實驗室技術缺乏應用場景的痛點上，我們讓產業需求牽引技術迭代，實現場景與技術的融合，最終實現產業化。”