科學儀器領域該如何高效完成年度業績目標

　　90%的公司都有自己的年度目標，但大多僅限于下一年的銷售額或銷售臺數目標，并且結果往往是年年制定目標、年年達成困難!細問一下制定這個目標的依據是什么?每個區域該怎樣合理去分配目標?每個行業又該怎么開展業務？大多數就說得很含糊了。

　　讓我們看一看下面的幾個案例，是不是正在您的身邊發生或者正在經歷：

　　【案例回放】

　　{A公司老板 —“骨干員工”到“合格經理”可行嗎？}

　　隨著A公司的發展和人數的增多，老板越發感覺管理人才的缺乏。他提拔了公司優秀的銷售小王，成為營銷部門的一名管理者，期待更大業績的提升。但一兩年下來，銷售團隊告狀的很多，積極性不高，業績完不成，老板對提拔小王的決定產生了懷疑，這個曾經優秀的銷售人員小王是不是能力有問題？

　　{B公司小李 — 他是業務經理還是救火隊長？}

　　身為中高層經理的小李是從優秀業務人員提拔上來的，多年來野蠻生長，由于不放心自己部下年輕團隊的業務能力，怕丟掉訂單影響業績，自己依然是一個救火隊員，是一個營銷團隊不可或缺的大銷售，每天工作超過10個小時，每周出差忙于應對各種營銷問題，到年末銷售業績壓力依然很大，長久下去這可怎么辦？

　　{C公司小馬 — 業務管理，想說愛你不容易！}

　　小馬自從被提拔成營銷經理，管理技巧從來沒有經過系統訓練，都是在黑暗中慢慢摸索前行，總感覺時間不夠，瑣事繁多，跟各部門溝通不順暢，跟部下分配工作總是遇到障礙，而且好像上司也不理解不支持，一段時間后，小馬覺得心力憔悴、開始遇事躲避、他很想回到從前當銷售的日子----省心啊！

　　 科學儀器領域到底該如何合理的制定年度業績目標、又該如何有效行動、高效完成?文玉講堂將在11月28-29日與您共同分享、探討。

　　【文玉講堂】科學儀器領域高效完成年度業績目標必修課 課程大綱

單元	課程收獲	實戰案例
目標科學制定、合理分配與計劃實施 第一天：9:00-16:30	制定年度科學儀器領域營銷計劃的特殊性和難點 制定和分配年度銷售目標需注意細節 年度目標制定的模擬訓練 如何根據年度目標有效制定一年的銷售計劃 銷售計劃該怎樣執行才可以保證順利完成當初設定的年度目標？ 模擬制定你的年度銷售計劃 銷售計劃討論	思考與討論： 目標制定是從上到下還是從下到上進行？ 制定年度銷售目標都需要哪些數據依據？ 不同經濟發展地域目標該如何分配？ 對不同能力的員工銷售目標該如何分配？ 目標分解是按照區域還是按照行業更合適 大區經理（或省經理、或行業經理）自己該不該背負一定的銷售指標？
模擬訓練： 年度目標制定的模擬訓練： 模擬制定你的年度銷售計劃 （金額、臺數、人員、區域、行業、項目）
案例分析： 市場嚴冬了，夾心經理怎么過冬？
管理者角色認知、時間管理與有效溝通 第二天09:00—16:30	角色認知：經理人角色的7大變化 作為下屬角色必須遵循的4項職業準則 作為公司各崗位經理人角色，如何進行高效的內部協調以解決本部門問題 作為上司的職業經理人責任重大，一定要做的5大角色轉換 。面對業績壓力和管理困惑，經理人如何有效進行自我心理調節。	思考與討論： 成為職業經理人以后，當前的挑戰是什么？
案例分析： 升職后，如何應對原來的領導和同事？
時間管理： 做好時間盤點，學會評估業務效率 業務上時間管理的原則和方法 日常時間管理實例	思考與討論： 你在時間管理上的挑戰是什么？
有效溝通技巧： 為什么溝而不通？ 學會有技巧的表達、傾聽與發饋 有效溝通法則 經理人之間如何溝通 與下屬有效溝通技巧無效溝通實例	案例分析： 我該如何與上、下級溝通？
Q&A 管理困惑中30個實際重要問題分析與解答	把您困惑的問題帶過來，我們共同解決！我們相信同行比大師重要！
實用工具	? 銷售計劃管理工具           ? 業務效率測評工具           ? 時間管理表

　　【適合同學】：

　　3-5年管理經歷的營銷經理；

　　企業中的業務儲備干部、未來的管理者；

　　需要對上述人員進行培訓和輔導的教練及企業老板；

　　【課程報名信息】 報名截至時間：11月20日

　　授課時間：11月28日—29日 兩天 9:00—16:30

　　授課地點：北京 海淀區上地東路35號院1號樓

　　收費標準：1980元/人

　　報名郵箱：wenyujiangtang@163.com

　　報名電話：18511890010（劉天姝）