移動醫療須走出“只圈地輕盈利”怪圈

　　 如今雖說是創業的最好時代，但卻有太多創業公司折戟沉沙，移動醫療就已死傷一片。不久前，網上流傳的一份《移動醫療公司最新死亡名單》就讓創業者不禁打了個寒顫。從名單上看，大批移動醫療公司還未獲得融資就默默退出市場，還有一些公司產品都還在開發中就已陣亡。

　　移動醫療在過去的兩年間呈井噴式發展，App數量多達兩千余款，有不少公司陸陸續續拿到融資，有的甚至已經融到了F輪，比如掛號網。但仍有大部分公司沒能經得起市場的考驗，想做第一個吃螃蟹的，反被螃蟹傷的不勝枚舉。

　　從入口來看，移動醫療App大致可分為四種：線上咨詢、掌上醫生、醫藥電商和醫生專用入口。而從陣亡名單上不難發現，大多數公司是死在了“同質化”上，特別是線上咨詢和掌上醫生類App，已經成為同質化的重災區。

　　打開App Store的“醫療”類別，出來的應用就能讓人患上“選擇恐懼癥”，監測睡眠、監測心電、監測血糖、計算經期、中醫咨詢等等，每一類App的功能幾乎大同小異。

　　線上咨詢類App用戶基本沒有看病的急切需求，所以如果你的產品沒有抓人眼球的特色，很難留得住用戶。另外，現在真正能提供醫療解決方案的App也是屈指可數，很多應用并沒有提供臨床醫生的入口，或者醫生資源十分有限，很難滿足患者的實際需求。

　　可以說，很多移動醫療公司目前都處于跑馬圈地的狀態，他們希望先搶占入口，積累大量用戶數，提高人氣，以此獲得更多的融資機會。實際上，大部分公司并沒有一個成熟的盈利模式，不少企業仍處于概念階段，它們想要存活很大程度上依賴資本。

　　需要強調的是，創業的最終目的是賺錢，每一款移動醫療App設計出來首先就要考慮如何盈利，即要明確服務誰來買單的問題。

　　從國外的經驗來看，買單者基本上有五類人群：藥企、醫生、醫院、保險公司、消費者。比如全球第一家上市的移動醫療公司Epocrates，雖然他們主要是為醫生提供手機上的臨床信息參考，但其75%的收入來自于藥企，因為他們會為藥企提供精準的廣告和問卷調查服務；Vocera的盈利點則更為明確，他們專門為醫院提供移動通訊解決方案，核心產品就是一個讓醫生和護士隨身攜帶的移動設備，可以隨時隨地發送、接收信息，通話并設置提醒，產品已經覆蓋全美300多家醫院。

　　而我國當前大部分移動醫療產品盈利點都不清晰，很多產品是只賺吆喝不賺錢。比如“醫生之家”，只是希望“執業師生、醫務人員分享交流”，卻不談賺錢的問題，這種做法本身就很有問題。

　　如果說之前移動醫療是站在風口上熱身，那現在就應該進入起飛階段了。而要想飛得更高，相關創業項目就要走出只管圈地、不顧商業模式的怪圈，盡快回歸到如何為用戶創造價值的核心問題上來。否則，只能掛號和查詢的移動醫療很難成氣候，留不住用戶，也無法撬動傳統醫療的市場地位，可持續發展更是無從談起。

　　正如趣醫網董事長李志所述，移動醫療的“下半場”拼的不是“講故事”而是產品。過去是個博“傻”的不正常時代，隨便三五個人做個App就能融資，現在則要通過好的產品商業變現，通過完整的商業鏈獲得市場的認可。