流式細胞儀（Flow cytometer），顧名思義是研究細胞的儀器，它被廣泛應用于科研和臨床，主要用于疾病診斷、防控、免疫治療及藥物篩選等，此外，流式細胞儀也被應用于農業種質資源的研究。近年來，流式細胞儀技術以令人矚目的速度迅猛發展：一方面，技術上不斷實現突破，檢測的指標參數越來越多，分辨率和靈敏度持續提升，能獲取更為豐富和精準的細胞信息。如新型熒光染料和檢測技術的應用，讓科研人員能夠更清晰地分辨不同細胞群體。另一方面，儀器的小型化和便攜化也成為趨勢，使其能夠在更多場景中應用，進一步拓展了流式細胞儀的應用范圍。本篇文章重點將聚焦2025年Q1招投標/中標，通過對招投標情況的分析，讓我們對流式細胞儀及其重要品牌、市場有更多了解。
關于流式細胞儀介紹及其盤點，筆者曾專門寫文章介紹過：會當擊水三千里┃流式細胞儀主要廠商的新品與經典和會當擊水三千里┃2024年上半年流式細胞儀招投標盤點。
在對2025年Q1流式細胞儀中標盤點中，筆者獲知更多品牌型號中標。在全球經濟持續下行的2025年，流式細胞儀市場卻令人振奮的活躍，這一定程度受“大規模儀器設備更新”的影響。
這里，我們總結了2025年Q1國內流式細胞儀招投標（或中標）情況，包括不同品牌的中標金額及臺數、國內外品牌“明星”型號、招投標行業與地域等多個角度展示和分析，使大家對流式細胞儀行業有一個充分的了解，也為大家選擇購買流式儀提供參考。
分析測試百科網根據“中國政府采購網”和第三方網站公布的信息統計，并結合采購單位的官網，得到如下數據：2025年Q1流式細胞儀中標189臺，中標金額為172,820,973元。去年筆者曾統計過流式細胞儀中標情況，顯示2024年上半年流式細胞儀中標198臺，中標金額為2.2億元。也就是說，2025年第一季度中標金額和臺數，與2024年上半年的統計數據接近。
2025年Q1流式細胞儀中標金額為1.73億元，其中4臺的中標金額沒有公布而未被計入。中標廠商共有18家，較2024年上半年統計的12家增加了6家。
碧迪（Becton Dickinson，BD）以4980萬元的中標金額遙遙領先而位居榜首；貝克曼庫爾特（Beckman Coulter）位居第二，中標金額為2721萬元，安捷倫（Agilent）以中標金額2257萬位列第三；廈泰（Cytek）以2213萬位居第四。而其中1086萬元的招標只公布了金額，沒公布型號，這部分以未知型號統計。
令人欣慰的是，國產品牌在2025年Q1中標市場競爭中表現亮眼：北京層浪（ChallenBio）、譜康醫學（Powclin）和深圳唯公（Wellgrow）成功躋身中標金額前十強。層浪生物以中標金額3481800元位居國內品牌榜首，譜康醫學、深圳唯公緊隨其后，此外還有邁瑞生物（Mindray）、中生醫療（BioSino）、指真生物（GauGene）、瑞斯凱爾（RaiSecare）及必達科生物（BeamDiag）等也在招投標市場分得一杯羹。
圖1對2025年Q1流式細胞儀不同品牌中標金額進行了詳細的展示。筆者首次在流式細胞儀的中標盤點中統計到了思百拓（Standard BioTools）、索尼（Sony）、棱鏡泰克（Legend-Tec）、維冉科技及美天旎（Miltenyi）。
圖1 2025年Q1流式細胞儀不同品牌中標金額
2025年Q1流式細胞儀招標134次，中標189臺，其中20臺沒有公布型號（絕大多數中標金額是幾十萬元）。筆者對不同品牌中標數量及占比進行了分析，由圖2可直觀的看到各品牌中標數量及占比情況。
圖2 2025年Q1不同品牌流式細胞儀中標數量及占比
2025年Q1安捷倫爆了一個冷門，中標數量多達69臺，占比為36.51%，位列榜首；BD和貝克曼庫爾特分別以24臺和23臺位列第二、三名。安捷倫、BD及貝克曼三家中標數量占第一季度總數量的60%以上，說明我國的流式細胞儀市場依然被國外品牌主導。
安捷倫中標數量登上榜首，是因為安捷倫把新疆維吾爾自治區疾病預防控制中心54臺流式細胞儀的招標全部攬入囊中，中標的NovoCyte D2041R是安捷倫在中國生產的本土化機型，其價格優勢在中低端流式市場更具有競爭力。當然了，安捷倫本身的實力不容小覷，歷次的中標盤點，中標數量和金額基本都在前三位。安捷倫2018年以2.5億美元全盤收購了我國流式細胞儀制造廠商艾森生物（ACEA），通過持續的技術迭代，開發了NovoCyte系列產品，并在全球市場占據重要的地位。
流式細胞儀國際品牌主要有碧迪（BD）、貝克曼、安捷倫、賽默飛（并購了invitrogen）、廈泰（Cytek），此外，還包括商用光譜流式的鼻祖索尼（Sony）、思百拓（Standard BioTools）和美天旎（Miltenyi）；從中標金額角度統計，這八個國外品牌占有88.5%的市場份額，而國內品牌占有率為11.5%。
從中標臺數的角度，國內外品牌市場份額占比見圖3，國外品牌占比73.4%，國內品牌市場占有率為26.6%，國內品牌占比較2024年上半年的統計有所增加。國產品牌中標數量最多的是層浪和唯公，皆為7臺，與2024年同季度比有了較大的進步。隨著國產品牌品質的不斷提升，加上國家政策引導和傾斜，相信國產品牌占比將會持續增加。
圖3 2025年Q1國內外中標品牌市場份額（中標臺數）占比情況
進口/國產品牌中標金額和中標臺數占比的差異，說明國產品牌更多流向基層。以唯公科技為例，7臺中標的流式，用戶基本是縣級醫院及個別地市級疾控中心。當然分級診療大政方針下，向基層下沉也是進口品牌的發展趨勢，但進口品牌的型號多，可滿足不同層級的客戶需求，無疑更具有競爭優勢。
中標型號一直是大家關注的重點。碧迪（BD）的FACSCelesta、FACSLyric和FACSMelody最受歡迎；貝克曼庫爾特的CytoFlex和DxFLEX、安捷倫的NovoCyte Advanteon、NovoCyte Quanteon及賽默飛的Attune NxT，均是受到市場歡迎的“明星”型號。
國產品牌也有一些受到大家喜歡的型號，如層浪的FongCyte、邁瑞的BriCyte MC、必達科的BeamCyte-1026M、深圳唯公的EasyCell 206A1等。與2024年“明星”型號比較，高通量（多激光、多色）、低價格的型號在今年更受歡迎，招標單位對“性價比”有更高的追求。
從中標型號的數量角度來看，2025年Q1總共有54款儀器型號中標。BD公司的中標型號最多達到10款，中標分散；而貝克曼有5款，中標較為集中；安捷倫的NovoCyte系列，中標4款。國產廠商中，層浪生物中標6款，深圳唯公和棱鏡泰克分別中標4款。
從2025年Q1中標價格的角度分析，BD的流式細胞儀型號多，價格分布寬，既有四百多萬的高端流式細胞儀，又有價格三四十萬的儀器，利于高端市場與基層并舉。去年的中標盤點中，筆者4次統計到價格昂貴的光譜流式細胞儀FACSymphony A5 SE，但在2025年Q1卻未發現到該型號的中標記錄。
此次中標盤點中，筆者意外發現流式中標價格的天花板——思百拓（Standard BioTools）的質譜流式細胞儀CyTOF XT，招標單位是上海創新藥物研發中心，價格高達9795000元，刷新了去年由全光譜流式細胞分析儀BD FACSymphony A5 SE創建的7263000元的價格記錄。關于質譜流式細胞儀，需要提及一下國產品牌譜康，其自主研發的MSFLO今年的中標價格高達288萬。
由表1可知，2025年Q1中標“明星”型號中，最高平均價格的中標型號是夏泰（Cytek）的Aurora，價格為322.6萬/臺，而在2024年上半年統計中，平均最高價格是碧迪（BD）的FACSymphony A5 SE，高達618.5萬，最低價格是邁瑞生物的BriCyte E6，平均價格為37.1萬/臺，這兩個型號在2025年第一季度的中標盤點中都沒有入選“明星”型號。因為國內招素有“低價中標”的傳統，所以表1的價格普遍低于非招標購買的價格，而且受配置影響，同一型號價格也有出入。
在對流式細胞儀中標數據進行整理分析的過程中，筆者也關注了流式細胞儀終端用戶行業和地域分布。
統計結果如圖4顯示，流式細胞儀用戶行業相對集中，醫院作為流式細胞儀的核心使用場所，占據了絕對主導地位，共有72次招標是各類醫院發起的，占比高達53.73%。除了大三甲醫院，一些縣級醫院（二甲或二乙）也進行了采購，這與IVD市場向基層下沉的“十四五”國家規劃一致，也符合分級診療的發展大趨勢。醫院引進流式細胞儀，利于疾病的早期診斷，提高重大傳染病、血液病、腫瘤、免疫性疾病等的檢測能力。
高等院校是流式細胞儀的第二大應用場所，共有43次招標，占比32.09%。高校以醫科院校和綜合大學的生命科學院為主，農業院校也是流式細胞儀的應用場景之一，主要用于種質資源、遺傳育種等研究。此外，疾控和科研院所也是流式細胞儀重點使用單位。
圖4 2025年Q1流式細胞儀招標行業占比情況（按招標次數分析）
上邊的統計是按照招標單位發起的次數統計的，但如果按照招標臺數分析，情況又有所不同，疾控（政府機構）會成為第二大應用場景，這主要是新疆維吾爾自治區疾控發起了一次大規模招標，但這種情況不具有統計學意義，所以不再做進一步的分析。
筆者進一步統計了高校和醫院采購流式細胞儀的情況，高校進口儀器占比高于醫院（表2），但這種差距并不很明顯，受分級診療及IVD市場的下沉的影響，縣級醫院也會采購進口品牌的低端型號，而國產品牌隨著質量的提升，實現了成功進軍高校。
由表3可知，高端儀器都流向高校、科研院所及三甲醫院。筆者統計到2025年第一季度中標價格高于300萬的15臺流式細胞儀，7臺進入高校、3臺進入科研院所、1臺進了省級疾控中心，還有4臺被三甲醫院采購。
從地域分布來看，2025年第一季度，全國共有25個省、自治區或直轄市招投標。廣東省和云南省在流式細胞儀招標數量上獨占鰲頭，各有14次招標，江蘇以13臺位居第二，而位居第三的湖南，招標8次。
圖5 2025年Q1招投標的地域分布情況
關于“何為國產？”，一直是個有爭議的話題。在這篇文章中，筆者特意強調了“品牌”。眾所周知，安捷倫很早就在中國建廠并推出國產化儀器，以至于有中標公告中明確標明NovoCyte D2041R為國產。而貝克曼庫爾特2021年推出了流式細胞分選儀 CytoFLEX SRT，成為首個在中國本土成功研發、生產的流式細胞分選儀企業。因此不難理解筆者看到的招標公告中明確寫著“要求國產”，最后中標的是CytoFLEX S。安捷倫、貝克曼庫爾特的本土化生產策略，在保持技術優勢的同時進一步優化成本結構，為其在中國市場的持續深耕提供有力支撐。
流式細胞儀因其檢測上的優勢，近些年成為醫療市場關注的重點。我國的流式細胞儀從2013年嶄露頭角，至今十余年的時光，從模仿到自主創新，展示出強大的生命力和蓬勃的生機，在招投標領域占據的份額逐漸增加。其生產企業也備受資本的青睞，在過去的2024年，眾多流式分析儀企業獲得億元左右的投資。國家的政策性文件如《"十四五"生物經濟發展規劃》等的落地，也為國產儀器提供了市場機會。筆者認為，支持國產并不是排斥國際優秀的產品，而是學習和共存，滿足更多的市場需要。