紐邁分析：做科學儀器低場核磁第一品牌

　　談及核磁共振技術，科學家們想到的是獲得6次Nobel獎；普通人想到的是醫院放射科的MR磁共振成像；理科學霸們想到的是化學實驗室的NMR核磁共振波譜。而人們不知道的是，低場(弛豫)核磁作為一種分析手段早已滲透到科研和工業的各個領域。蘇州紐邁分析儀器股份有限公司（簡稱“紐邁分析”）的創業者均是核磁領域的專家，他們在上述諸多核磁領域反復斟酌，最終選定低場核磁，并15年如一日堅定地推進低場核磁在各行業的應用，迄今在國內已占據該領域主導地位，并正揚帆出征海外。近日，分析測試百科網采訪了蘇州紐邁分析儀器股份有限公司海外市場部經理彭磊。

蘇州紐邁分析儀器股份有限公司海外市場部經理 彭磊

　　首先，我們來敲下黑板，復習下低場（弛豫）核磁的概念：核磁共振是指在外加靜磁場基礎上再施加射頻磁場，當射頻場的頻率與核磁場中的質子進動頻率匹配時發生共振。低能級的磁性核吸收一個輻射量子躍遷至較高能級，磁矢量發生偏移，這就是核磁共振的產生。其中，弛豫則是指任何系統都有的、在撤銷外部激勵后回到原本(原始、平衡)狀態的性質，這種從激勵狀態回到平衡狀態的過程就是弛豫過程。弛豫核磁的特點是測試過程無需樣品處理、無需屏蔽房(幾乎無附加費用)、無需制冷劑(幾乎無后期維護費用)且無損、快速、準確，成像技術更直觀。

15年厚積薄發：開拓低場核磁應用市場

　　1999年楊培強與幾位創始合伙人籌劃辦一家核磁企業，2003年在浦東新區正式注冊上海紐邁電子科技有限公司（現蘇州紐邁分析儀器股份有限公司前身）。紐邁分析始終以核磁技術創新驅動立業，到今年已是創業15年。1999年，紐邁分析攜最初的核磁共振成像原型實驗樣機參展長春全國物理實驗儀器展，喜獲一等獎，因此早期的很多產品面向教學市場。2007年后迄今，公司發展速度加快，關鍵在于找到了低場核磁共振技術應用的細分市場，然后投入人力、物力、財力，并持之以恒展開經營。自成立以來，紐邁分析和低場核磁共振技術創新與應用協同成長發展。2017年上海理工大學醫療器械與食品學院成為紐邁的客戶，開啟了大學核磁共振成像技術實驗教學的里程碑；同年浙江工商大學食品學院成為紐邁分析在核磁共振科研應用領域的第一個核心關鍵客戶。

　　最近幾年，紐邁分析經歷了蓬勃的發展：2013年承擔了國家重大科學儀器專項“高性能核磁共振弛豫分析儀的開發和應用”；2016年2月獲批在新三板掛牌； 2017年，董事長楊培強入選科技部創新人才推進計劃（科技創新創業人才），同年紐邁的博士后工作站升級為國家級，2018年被選中并獲得中組部萬人計劃領軍人才稱號。

低場核磁：助力科研發展 進軍工業核磁

　　紐邁分析主營產品是0.05-1.0T的低場核磁共振儀及其服務，大致分為核磁共振分析儀、核磁共振成像分析儀、工業核磁三大產品線。定位是科研分析為主，這幾年正在向工業領域進軍。

　　紐邁分析的低場核磁產品適合國情：簡單、易用、可靠、精準。除了儀器本身之外，紐邁分析還為客戶提供平臺服務：除解決儀器故障外，更多的是應用方法預判和聯合開發。紐邁分析每年都會舉辦低場核磁共振技術應用研討會，邀請各個領域不用應用核磁方面的專家學者，在科研思路的碰撞中獲取新的研發需求和靈感，為紐邁分析帶來更多的方法和技術上的創新。

　　彭磊接下來分享了幾大類型產品。

　　最高端的是個性化定制的在線產品，更高層次地滿足客戶的需求。比如石油能源領域的實驗需要在線提供高壓高溫、高壓低溫條件，以及相應很多的附件支持，這樣就能保證實驗的原位、在線檢測，保證結果更加精準和精確。最早是石油巖土領域有此需求，后來材料領域、食品領域也都想應用這些在線提供溫度、壓力的技術。

核磁共振纖維上油率分析儀

　　“紐邁分析所做的一切研發和創新，都是源自滿足客戶的需求，哪怕只是一個老師的需求，我們也會考慮做，所以創新不是憑空而來的，紐邁分析產品的創新在于快速、精確、實時、在線，紐邁分析公司的創新在于深耕低場核磁技術及其應用市場并鉆研進去用低場核磁共振技術服務科研，服務客戶。”彭磊說。

　　紐邁還有很多普適性的低場核磁產品，如固體脂肪分析儀、核磁共振纖維上油率分析儀、核磁共振納米孔隙分析儀、核磁共振交聯密度儀等。這些產品系列應用于各個領域。例如不同孔徑尺寸的核磁共振成像分析儀，其諸多應用都在科研領域。低場核磁共振技術在創業之初國內一片空白，高校老師做科研希望嘗試新的技術和方法，紐邁分析就與這些老師合作，共同促進了低場核磁的發展。例如上海理工大學、浙江工商大學、南京農業大學、中國科學院蘭州分院、清華大學等等，這樣的合作不但形成了許多科研成果，同時也為紐邁分析豐富了多種應用方向，互利共贏，才有紐邁分析的今天和如此多的應用方向。

　　中國農業大學國家玉米改良中心陳紹江教授課題組，是國內頂尖的研究玉米選種育種的科研團隊，他們遇到在選種育種過程中需要檢測玉米的油分和水分含量的難題。傳統方法中，需磨碎種子用溶劑提取，然后檢測油脂含量，該方法的效率非常低并且破壞種子，尤其是對于珍貴培育的數量不多的種子，這種方法無疑不可取。陳紹江教授通過與紐邁分析進行合作，開發了在線式核磁共振含油種子分揀系統。在不直接接觸樣品的情況下，借助核磁共振技術能快速檢測玉米中的油脂含量和水分含量。更重要的是紐邁分析研制了自動進樣、自動測量、自動分選與核磁共振技術結合的一體化技術，檢測一粒種子只需4秒且全程無需人工值守，每日可實現20,000顆的分選。該產品大幅提高了陳紹江教授的科研效率，并為選種育種行業提供強大的工具和手段；而對于紐邁分析而言，該技術和該儀器均為世界首創，并獲得2015 BCEIA金獎產品等一系列的榮譽。

　　 “類似的案例還有很多，紐邁分析從中領悟到：企業要想長久發展，必須從滿足客戶需求的角度投入和研發，持續為客戶提供有用的價值和服務，達到雙方互利共贏。” 彭磊表示，“紐邁感謝我們所有的客戶，不管是以前的還是現在的，不僅僅是因為購買了我們的儀器，更重要的是他們的科研成果是紐邁分析最好的品牌，就好像是我們提供了廚具和食材，沒有廚師的巧手匠心，也成就不了美味佳肴。所以真誠感謝我們的客戶！”

　　當前，紐邁分析的低場核磁共振產品主要應用在科研和工業兩大方向，具體分為五大領域：實驗教學、食品農業、生命科學、能源地礦、高分子材料與納米新材料等。紐邁已在科研領域大獲成功，工業核磁將成為未來紐邁分析發展的重心。工業核磁最具代表性的核磁共振纖維上油率分析儀，去年一年紐邁分析就售出30多套，因為簡單、快速、不需要稱量即可直接測量，在國際上可以同國外同類產品競爭。

　　“工業核磁的推出，將紐邁分析的市場拓展到了工業界。工業核磁市場比科研市場要大很多，紐邁分析要想發展，就必須向工業界挺進。”

三輛馬車齊驅 紐邁分析走向全球

　　在中國市場上，紐邁分析已獲得較高的品牌認可度，2016和2017年的業績均保持兩位數增長，增長主要來源于能源、食品農業領域。在海外開拓上，紐邁分析于2009年進入了俄羅斯市場，又于2011年成功進入歐洲市場，其核心產品核磁共振含油率分析儀在西班牙、土耳其、韓國等國家出口很多。2015年紐邁分析將產品銷售到哈佛大學醫學院附屬麻省總醫院，2017年海外市場第一套高溫高壓低場核磁驅替設備在阿聯酋成功裝機運行。近期由于中美貿易影響，很多企業將生產基地遷移至東南亞；得益于良好的口碑和儀器穩定性，紐邁分析接到了很多二次訂單。北美市場對于中國制造并不排斥，很多中國主打的產品在美國已深入人心，只要能夠解決客戶的問題，客戶就會認可紐邁分析的儀器；歐洲是一個相對保守的地方，更加傾向于相信本土的品牌。基于這種情況，紐邁分析將與歐洲的公司合作成立聯合公司來推廣歐洲市場。

紐邁國外合作伙伴參觀交流

　　目前歐洲、北美、東南亞三輛馬車并駕齊驅，通過尋找合作伙伴和參加學術會議、大型展會等活動逐步開拓市場。彭磊表示，“海外市場一直是我們所重視的，尤其是近幾年紐邁分析技術攻克了許多難關，打造了在技術與質量上都越來越好的產品，這樣在國際競爭中也越來越有優勢。”

目標：低場核磁第一品牌

　　近年來，紐邁分析分別成立了泰紐測試、泰紐科教全資子公司，參股紐鈦測控等公司，涉及了人工智能與智能裝備、第三方檢測、創新教育、核心零部件研發制造等領域。彭磊說：“這是我們未來3-5年甚至更長時間需要發展的方向。泰紐科教可以串成從K12+幼兒園+大學的探究意識對的啟迪與創新能力培養的平臺。紐鈦測控是紐邁分析的參股公司，將來主要聚焦零部件的開發。泰紐測試定位為科學研究、應用研發、新的測試方法的形成到逐步轉化為第三方標準方法的平臺。測試服務公司成立的更大意義是將紐邁分析或者客戶開發的很多應用變成行業認可的標準方法。同時，我們也可以通過給業界提供一些測試服務來推動紐邁分析的儀器獲得廣泛認可和使用，這也是協同創新推動紐邁分析發展的一個舉措。目前，紐邁分析用于巖心7個參數的標準化測量方法已經通過CNAS認證。”

　　紐邁分析的目標是成為低場核磁共振產品、技術服務與應用第一品牌。從國內市場來看，紐邁分析已經完成了80%；從全球市場來看，還需要3-5年的時間來開拓和積淀。

【采訪后記】

　　科學儀器的發展，一是面向科學研究，二是面向國家重大需求。我國的儀器企業，大都首先考慮的是國家重大需求、行業標準、已有的市場規模；而忽略、或選擇不去考慮科學研究。

　　紐邁分析的發展經歷中，首先同科研單位合作，積累先進的、各種應用的種子用戶后再向工業用戶拓展，因此持續獲得了市場和用戶的投票。紐邁的成功為我國科學儀器的產學研用做出了真正典范。

　　因為，正如全球科學儀器發展的規律一樣。科學儀器的研制，不是從工業和標準化行業開始的，而是從科學研究開始的；只有這樣，科學儀器企業才有更大的創新和更長久的生命力。

　　希望中國涌現出更多像紐邁分析一樣的企業，讓科學儀器先為科學服務，因為他們成功后一定能夠為更多的行業服務。