藥明康德的投資之路

　　在很多國內CRO不認為“必須要對戰略選擇‘到底做大而廉還是小而精’給出答案”的時候，藥明康德在行動上再向前一步。

　　提前占位

　　近年，在投資了四項平臺技術和兩家診斷公司之外，藥明康德竟然還投資了10家生物醫藥企業，“服務提供方幫工會不會搶了制藥企業大廚生意”的問題就一直以各種含蓄的方式被拋出。

　　對此，藥明康德的觀點非常堅定：“不會做純粹的制藥企業，只想為更多藥企提供便利的研發服務”。

　　首席運營官楊青認為，如下投資項目最能體現藥明康德研發平臺的獨特性：Callidus生物技術公司是一家從事罕見病藥物的開發的美國公司，全公司只有2.5個員工：兩位科學家以及一個兼職財務。他們的全部試驗都在藥明康德的平臺上開展，公司成立18個月之后，被同屬罕見病藥物治療領域的公司Amicus以最高1.3億美金的價格收購。其中，首付為1500萬美金的股票，里程碑費用總計1.15億美金。楊青稱，藥明康德為創業者不僅準備了投資基金，更搭建好了研發平臺。創業者無需租賃辦公室，無需尋找實驗室，不用買任何儀器或者試劑，被收購之后還可以繼續與藥明康德合作。

　　藥明康德希望，這支成立了逾兩年的企業投資基金能夠發揮“為創業者以及創業型公司提供增值服務”的作用，“極大縮減了新藥從想法到臨床實驗到推向市場的全過程，無論從時間還是費用上，最大程度規避了研發的風險”，而不是只做財務投資。

　　藥明康德沒有披露其基金規模以及每筆投資的手筆。從地域上看，16個投資項目的11個來自美國，其在華僅投資了5家公司，其中之一是前羅氏中國研發負責人陳力創辦的華領醫藥。從治療領域上看，十家藥物開發公司中，兩家公司主要從事罕見病藥物開發、兩家涉及中樞神經系統用藥，細胞免疫、抗腫瘤、代謝異常、抗乙肝病毒等治療領域均有涉及；而其投資的平臺技術則不僅僅局限于醫藥研發，除了抗體平臺和基因合成平臺，藥明康德也將觸角伸向可食用條形碼以及細菌學領域；診斷平臺更是涉及關于腫瘤手術實時發光導航的醫療器械以及腫瘤靶向的分子篩選平臺。

　　在尋找投資項目上，藥明康德采取了“與大基金合作”和“提前占位”的做法。楊青表示，藥明康德與國際上優秀基金保持了密切的信息交換，共同尋找投資機會；此外，公司也在全球研發創新熱點地區踩點，10月30日在以色列開設辦事處也正是出于此考慮；同時，藥明康德還與國內外頂尖學術專家保持交流，以及時為學術創新提供解決方案。

　　“做了投資的藥明康德會不會成為一家制藥企業，甚至與客戶爭利呢”？答案并不重要，重要的是，在當下研發投入攀升、很多制藥巨頭產品線上青黃不接的當口，是否確實存在未被滿足的研發需求。可以參考的是國外CRO與制藥企業的合作方式：

　　科文斯是與大制藥企業合作的代表。2008年，科文斯與禮來達成16億美金的合作交易；2010年，科文斯又與賽諾菲簽訂了長達10年總價22億美元的合作關系。這些合作使雙方都能更加專注于自己擅長的業務。雖然幾方并沒有披露具體到產品線的合作內容，但近年來禮來和賽諾菲的管線都并不好看。此外，科文斯于11月3日被秉承“成本最低”的Laboratory公司收購。

　　而昆泰則更傾向投資在研產品或者創業公司。2013年，昆泰51%的業務來自于非TOP20的制藥企業，年報這樣寫道：“雖然這些合作風險更高，但投資回報率更好”。目前，昆泰正在發展中國家尋找新的投資項目，同時已在14個地區建立了開發中心。在其前任首席運營官John Ratliff看來，CRO公司昆泰始于扮演制藥企業的右手，如今，他們希望自己能夠成為制藥企業的右臂，“試圖做一個完整的合作者”。

　　回到國內。如果確如藥明康德所言：“公司以客戶需求為導向”，那么這份上門服務就未嘗不是一次站在風口上的嘗試。

　　博士360：罕見病B2C

　　11月5日，藥明康德上線了為罕見病患者提供專業咨詢醫療服務的網絡平臺。楊青介紹稱：“博士360將直接接觸到患者和醫生，為他們提供咨詢和信息服務，以便其將來尋醫找藥。這是我們用互聯網思維做的一次嘗試，希望能夠結合藥明康德的知識經驗、數據庫以及技術實力”。

　　對于一家以B2B為主要業務的公司，藥明康德說自己做這項更接近“B2C”的業務并非心血來潮。首先，中國有1600萬的罕見病患者缺少必要的診療方案；其次，公司此前為很多制藥企業開發過罕見病用藥的產品，盡管能夠披露的都是已經上市或在FDA取得孤兒藥資格的產品；第三，公司最近新增的基因測序業務也能夠為其所用，比如2014年3月從基因測序巨頭Illumina公司購置的HiSeq X10系統，該系統每年可高質量、高覆蓋地完成約18,000人次的全基因組測序服務，一套人全基因組測序僅需2000美元。

　　從博士360網站上不難發現，這項互聯網嘗試還處于迭代中：首頁為罕見病疾病及癥狀的搜索引擎，菜單欄目分為“診斷”“治療”“科技前沿”以及“社區”四項，功能分別是“登陸用戶診斷”“已上市藥品、正在招募受試者的藥品以及最新療法研究動”“科普新聞”以及“患者社區”。值得一提的是，該網站上限不足1個月，每日約有10~15份請求提交到后臺，比如“測序請求”“患者入組請求”“詢問藥品信息”等等。

　　據該項目市場經理周莉介紹：做類似“博士360”這樣的B2C平臺想法最早由藥明康德CEO李革發起，隨后6個來自于團購網站“拉手網”的小伙伴被吸引加入。由于國內罕見病的診斷尚欠普及，網站將首先從提高診斷率入手：線下，“博士360”也與“漸凍人”、“瓷娃娃”等罕見病組織取得了聯系。目前，該網站梳理了已經上市、用于罕見病治療的藥物。對于沒有明確藥物治療的疾病，“博士360”希望能夠為患者提供更好的護理方式。未來，公司還將增加與國外的罕見病臨床項目合作，以便幫助與已經登記的罕見病患者入組試驗。

　　周莉稱：“互聯網是在迭代中更新的，但醫療領域非常專業，因此在打造這樣的互聯網產品上，一定要保證醫學的嚴謹”。

　　博士360網絡技術部執行總監許立新告知：其實罕見病只是博士360嘗試的第一個領域，未來一定是面向全部疾病的。之所以選擇罕見病是因為藥明康德在這一領域的知識背景和技術設備均有所鋪墊：“與糖尿病或高血壓等復雜疾病不同，很多罕見病是由于單個基因突變造成的，如果能夠結合全套基因測序技術，也許距離發現治療罕見病的藥物就更進一步”，而且是以藥明康德最擅長的方式。

　　2013年，藥明康德的凈收入為5.78億美元，其中,實驗室服務占約4/5,為4.31億美元，合同生產業務為1.47億美元。截止目前，藥明康德員工總數突破九千人，其中科研人員7500名；公司在全球擁有19個分部，近50萬平方米的研發及生產基地。