譜臨晟：按第一性原理解決難題靠技術實力贏得客戶信賴

　　馬斯克倡導的第一性原理，是通過回歸事物本質進行根本性創新的思維方法。Prin-Cen（譜臨晟）在公司的名稱中即表達了對第一性原理的致敬。自2015年成立以來，譜臨晟在元素形態分析、超痕量六價鉻檢測、海水除鹽富集等領域實現原創的技術突破，并在更廣闊的通用離子色譜市場上，取得年銷售額300%增長的驚人業績。近期，分析測試百科網采訪了譜臨晟銷售總監陳京成和市場總監王焜明，他們將為我們揭秘這家年輕企業的創新奧秘，從他們身上，我們看到的不只是國產替代，而是比進口更優的創新式替代，讓國產儀器真正成為客戶信賴的不二之選。

解決痛點 標準驅動 美名遠揚

　　陳京成表示：譜臨晟的業務主要集中在痕量和超痕量分析領域，公司自主研發的產品包括高性能離子色譜儀、液相色譜形態分析儀、超痕量六價鉻分析儀、全自動除鹽/富集系統、全自動在線燃燒離子色譜聯用系統等。這些產品主要用于分析陰/陽離子、糖類、元素形態分析（如無機砷、甲基汞、六價鉻、硒形態等）、稀土元素以及復雜基體樣品（如海水、高鹽）的直接進樣分析。

　　譜臨晟的創業故事始于2015年，創始人許權輝當時在全球某知名儀器企業擔任南區應用總監。一個偶然的機會改變了他的人生軌跡——在給美國總部多次提出技術改進建議未果后，這位技術專家做出了一個大膽決定：自己創業解決行業痛點。

　　公司創立之初，解決的第一大痛點是玩具六價鉻測定的難題。“廣東是玩具生產大省，很多客戶都提到玩具六價鉻檢測的問題。當時市場上六價鉻檢測設備需使用HPLC-ICP-MS聯用法，動輒花費200萬元，那些大型玩具代工廠根本無法承受。”銷售總監陳京成回憶道。許權輝敏銳地捕捉到這個市場空白，2015年創業之初，就帶領團隊開發出采用"柱后衍生離子色譜"方法的六價鉻分析儀，檢出限可達0.005ppb?，3分鐘內完成檢測，而且大幅降低了儀器購置成本。該創新方法雖然優勢明顯，但由于缺乏標準支持，還不能獲得迅速普及。

　　2017年，EN71-3標準更新了玩具中六價鉻的限量指標，進一步降低至0.053mg/kg（III類玩具材料限量），II類玩具材料限量更低，達到了0.005mg/kg。以前做玩具六價鉻檢測時，使用普通的紫外分光光度計（UV-Vis）就能滿足限量要求；但2017年后，普通的紫外、ICP-OES都無法滿足要求。即使用戶使用昂貴的ICP-MS，檢測總鉻含量仍然無法真實反映六價鉻含量，還得再配HPLC(PEEK材料或者生物惰性管路）進行聯用分析。ICP-MS分析總量鉻，再用HPLC-ICP-MS做六價鉻的確認，實驗室的效率受到很大限制。SGS、Intertek、TUVSUD、華測、萊茵等大型檢測機構都主動找到了譜臨晟，在購買一臺后，常常就會再購置多臺，因為它大幅提升了實驗室的效率。“到了2017年，幾乎所有玩具實驗室都知道了譜臨晟。2019年后，95%以上的玩具實驗室都在使用譜臨晟的方案來測定六價鉻。

ELSpe-2超痕量六價鉻分析儀

　　譜臨晟的六價鉻分析儀的核心優勢是：能夠獨立完成六價鉻檢測，同時還能與各品牌ICP-MS等設備聯用，提供更靈活的檢測方案。它采用的TLD檢測器（（Trace Light Detector）是更高靈敏度的紫外檢測器，具有高靈敏度和強抗干擾能力，能夠在復雜的樣品基體中準確檢測出六價鉻的含量，檢出限可達0.005ppb?，3分鐘內完成檢測。與傳統HPLC-UV相比，分析速度更快，靈敏度是傳統方法的5到10倍，且抗干擾能力更優。這得益于其獨特的檢測器和先進的軟件算法，能實時扣除背景干擾，確保數據的準確性和可靠性。而相比HPLC-ICP-MS聯用法，它的購置成本大大降低。“如果用戶為ICP-MS配一套前端的HPLC，仍需要數十萬花費，而且有時聯用有時不聯用，會造成實驗室效率降低。現在ICP-MS仍測總量鉻，再用我們的設備測定六價鉻，是針對EN71-3標準六價鉻測定的最佳方案。”陳京成說道。

　　2017年，譜臨晟受中國皮革標準委員會委托，牽頭起草了GB/T 38402-2019 《皮革和毛皮 化學試驗 六價鉻含量的測定：色譜法》，譜臨晟的六價鉻分析儀的銷量更是大幅增長。

　　譜臨晟解決的第二大痛點是元素的形態分析難題。國家標準《GB 5009.11食品中總砷及無機砷的測定》于2014年發布時，客戶在使用中遇到了速度慢、分離不理想、準確度不高等許多痛點問題。2016年，譜臨晟開發了食品中無機砷檢測的色譜柱和元素形態分析儀，采用高壓液相色譜泵?和在線消解/衍生泵，可獲得極高的分離度和靈敏度，一次分析只需5-6分鐘，相比此前方法大幅提升了速度，并在南、北方的專家評審時獲得高度贊許。因此，國家標準《GB 5009.11-2024食品中總砷及無機砷的測定》，將譜臨晟的色譜柱技術加入了標準。2019年，譜臨晟還與上海海關合作，起草了SN/T 2210-2019用于進出口食品中六價鉻檢測的標準。

ELSpe-2元素形態分析儀

　　“分析速度快、分離度好、靈敏度高、儀器兼容性好是譜臨晟元素形態分析儀的四大特點。”陳京成表示。ELSpe-2元素形態分析儀包括高壓離子色譜泵、在線形態消解系統、柱后氫化物發生系統（含氣液分離裝置）和色譜工作站，既可以與原子熒光聯用，又可以與ICP-MS聯用，可實現As、Hg、Se、Sb、Cr、Br、I、Sn、Fe、Mn等多種元素的形態分析。為無機砷分析度身定制的分析柱和試劑包，具有分離度好、分析速度快、試劑消耗少、運行成本低、操作簡單等優點，還可進行甲基汞、乙基汞的分析。

　　 譜臨晟解決的第三大痛點是海水中的重金屬富集難題。2019年之前，檢測海水中的重金屬有三種方法：MIBK萃取后用原子吸收光譜檢測；ICP-MS檢測，電極法檢測，但三種方法都存在諸多痛點。在傾聽客戶和市場的呼聲后，譜臨晟成功開發了海水除鹽分離富集系統，可以大幅降低海水中豐量的Na、K、Mg、Ca、Cl離子、硫酸根等元素干擾，對過渡重金屬或稀土元素進行有效富集，并在富集后與ICP-MS聯用。 “海水具有非常高的基體，我們的富集系統可以有效去除基體，捕捉目標元素，然后洗脫到ICP-MS中，三分鐘即可分析一個樣品。而且柱子的粒徑僅有5-10微米，具有更高分析效率、更大柱容量、更長的柱壽命。“陳京成表示，”世界上還有一家提供解決方案，但他們的柱粒徑只能到100微米，性能遠不及譜臨晟的方案。“

　　2022-2024年間，中國幾乎所有沿海城市的環境實驗室，都采購了該富集分析系統，它廣泛地實現了和安捷倫、PerkinElmer、賽默飛、耶拿、島津、衡昇、萊伯泰科、譜育、鋼研納克等品牌ICP-MS的聯用。

ELSpe-2 PreCon全自動除鹽分離富集系統

　　ELSpe-2 PreCon 全自動除鹽分離富集系統配置三個泵，相當于三臺元素形態分析儀的配置。它通過螯合柱在特定條件下對不同金屬的保留能力差異，實現超高效率的除鹽，同時富集過渡金屬元素和稀土元素，為高鹽樣品中過渡金屬元素和稀土元素的分析提供強有力的支持，適用于海水、堿金屬鹽、堿土金屬鹽和酸堿試劑等樣品。

　　“譜臨晟的成立，就是希望能夠從底層邏輯出發，研發出真正能夠解決客戶痛點的產品。”陳京成表示，“我們的目標是通過技術創新，為客戶提供更高效、更可靠的分析解決方案。”

進軍離子色譜市場

　　譜臨晟在六價鉻、元素形態分析、海水除鹽富集三大細分領域三戰成名后，2021年開始進軍離子色譜的大市場。

　　離子色譜系列：對標國際一流水平

　　陳京成表示：譜臨晟在前期幾個項目中，基本均依據離子交換原理進行儀器和方法的開發，已開發出PEEK材料的高壓離子色譜泵、自動進樣器、色譜柱、紫外檢測器、軟件等核心部件。同時，譜臨晟的三位創始人，都曾在著名的離子色譜企業工作，深諳離子色譜的技術精髓。2019年，譜臨晟開始研發電導檢測器。2021年，譜臨晟推出了IC20系列離子色譜儀，隨后陸續推出IC10、IC50系列離子色譜儀，各項性能均達到國際一流水平。

IC20離子色譜儀

　　IC20是譜臨晟的主打產品之一，它標配電導檢測器，適用于疾控、自來水、環境等各個與水相關的領域。色譜泵采用雙獨立電機驅動，具有更高的耐壓能力和更平穩的輸液穩定性。IC20的電導檢測器采用32位ADC數模轉換技術，動態量程廣，無需手動調節檔位，可適應從低濃度到高濃度的檢測需求。其工作軟件邏輯清晰，操作便捷。相較而言，IC10的檢測器量程沒有那么寬，沒有配備蠕動泵，為預算更少的客戶也提供了高性能的解決方案。

　　陳京成強調：“IC20離子色譜儀的硬件性能和軟件設計都經過精心優化，確保用戶在各種應用場景中都能獲得可靠的數據。”

IC50超級離子分析系統

　　IC50是譜臨晟最新推出的一款高端離子色譜儀，配備四元梯度泵，能夠連接安培檢測器和在線燃燒裝置，應用場景更為廣泛。IC50超級離子分析系統不僅在硬件上進行了升級，還通過優化軟件和檢測器，進一步提升了檢測效率和數據可靠性。其核心優勢在于能夠滿足復雜樣品的檢測需求，提供更高效的分離和分析性能。

　　陳京成表示：“IC50超級離子分析系統是我們目前最強大的離子色譜儀，它不僅能夠應對高基體樣品，還能通過多種檢測器的組合，提供更全面的檢測方案。”

　　2023年，譜臨晟推出IC50搭配安培檢測器檢測糖的解決方案。2025年年初，國家出臺新的食品營養標簽法規，增加了對糖類檢測的要求。因此，所有做食品或者食品包裝的生產型企業，都需要進行糖類的檢測。2024-2025年間，譜臨晟的該方案，獲得了SGS、廣電計量、中廣測等頭部的商業實驗室和頭部的第三方檢測機構的認可。“他們購買了多臺套IC50開展相關檢測工作。“

　　在線燃燒離子色譜聯用系統

　　在線燃燒離子色譜聯用系統是譜臨晟在離子色譜檢測領域的又一力作。譜臨晟于2021年開始立項研發，并于2022年底至2023年初推向市場。該系統不僅解決了客戶的實際問題，還憑借其高效、穩定的性能，迅速獲得了市場的認可。其核心優勢在于能夠快速、準確地解決客戶海量樣品的檢測。

在線燃燒離子色譜聯用系統

　　 “進口的產品均是兩家廠商提供服務，售后服務體驗不佳。而對于商業實驗室來說，這臺儀器運行起來就是實驗室的印鈔機，一刻也不愿意耽擱。而且進口產品耗材極其昂貴，一套燃燒管需花費3萬元，貨期還遙遙無期。所以，客戶主動找到我們，希望我們開發出產品。”陳京成表示，“譜臨晟的在線燃燒離子色譜聯用系統不僅在性能媲美進口產品，還通過優化售后服務，贏得了客戶的高度評價。我們的許多客戶都是買了一臺，馬上就買第二臺、第三臺。”

　　2022年底譜臨晟還做了CE認證相關產品，進一步打開國際市場。“近兩年，歐美等地區對全氟化物（PFAS）提出很嚴格的管控法規。在該領域，譜臨晟在頭部的商業實驗室，拿到了90%的訂單，主要解決樣品PFAS中的總氟快速篩查。”陳京成說，“在線燃燒離子色譜的應用場景廣闊，未來將在鋰電、材料、環境等領域廣泛使用。”

　　“只需水”的流動相配置方案

　　譜臨晟的“只需水”流動相配置方案給用戶帶來極大方便。陳京成表示，用戶只需將濃縮流動相加水稀釋，即可完成配置，整個過程僅需一兩分鐘。與傳統手工配置相比，該方案極大地簡化了操作流程，節省了時間和人力成本。傳統方法需要稱量藥品、洗滌容器、調節pH值、抽濾、超聲等一系列繁瑣步驟，可能耗時半小時，而“只需水”方案則簡單快捷，只需加水稀釋、搖勻上機即可。

　　陳京成強調：“我們的‘只需水’方案不僅方便快捷，還能確保流動相的穩定性和一致性，這對于提高檢測效率和數據可靠性至關重要。”

　　掌握離子色譜柱核心技術

　　譜臨晟自主研發了多種離子色譜柱，采用PS-DVB（聚苯乙烯-二乙烯基苯）球形骨架，嫁接特定官能團，具有出色的耐受基體能力。譜臨晟專門為六價鉻、砷形態分析以及重金屬分析而開發了一系列的色譜柱，色譜峰更尖銳，信噪比更高，實現砷形態的快速和高靈敏度分析，同時節省試劑消耗。這些柱子不僅在國內市場表現突出，還具備與國際知名品牌競爭的實力。

元素形態及重金屬螯合分析柱

　　陳京成強調，譜臨晟的產品不僅在技術上具有顯著優勢，還在應用層面進行了深度優化。例如，譜臨晟的色譜柱在分離度和分析速度上表現出色，能夠顯著縮短樣品分析時間。傳統的色譜柱分析一針樣品可能需要十幾到二十分鐘，而譜臨晟的色譜柱只需五六分鐘，大大提高了分析效率。

　　“我們致力于從更好的分離度、更快的分析速度、更高的靈敏度這三個層面為客戶提供解決方案。”陳京成表示，“譜臨晟的目標是：通過技術創新，將客戶面對的檢測難題變成輕松的日常測試，讓他們舉重若輕、游刃有余。”

不僅是國產替代 而是以技術實力贏得客戶信賴

　　在當前國際形勢和市場需求變化的背景下，國產替代成為了一個熱門話題。譜臨晟作為國產分析儀器的代表之一，如何看待這一趨勢呢？譜臨晟市場總監王焜明認為，國產替代是一個不可避免的趨勢，但這一過程將是緩慢而艱巨的。

　　“國產替代不僅僅是口號，更需要廠家、用戶和經銷商等各方的共同努力。”王焜明指出，“只有真正從技術層面實現核心零部件的國產化替代，才能贏得市場的長期認可。”

　　譜臨晟在推動國產替代方面采取了一系列積極的策略。首先，譜臨晟堅持自主研發核心技術，從硬件到軟件，從檢測器到色譜柱，都力求做到自主可控。其次，譜臨晟是一家以標準帶動市場的公司，特別注重應用；公司的創始人均是技術出身，就連譜臨晟的每一個銷售也都非常懂技術，甚至有些銷售還懂維修、懂應用。此外，譜臨晟還注重與國內外知名品牌的合作，通過技術交流和合作開發，不斷提升自身的技術水平和產品質量。

　　“譜臨晟離子色譜儀器的銷售額在過去兩年翻了三倍，成功拿下了多個原本由進口品牌占據的項目。”王焜明表示，“和其它國產企業‘農村包圍城市’不同，譜臨晟的客戶都是SGS、TüV、BV、ITS、Eurofins，省部級的國家重點實驗室等。用技術開拓市場，是譜臨晟的顯著特征。”因此，譜臨晟不僅僅做國產替代，而是從解決進口都難以解決的痛點難題出發，再用技術實力，贏得了無數客戶的信任。

　　展望未來，譜臨晟將繼續深耕分析儀器領域，致力于推動國產替代進程。王焜明表示：“我們有信心在未來3到5年內實現銷售破億的目標，并爭取在10年內有機會在A股上市。”為了實現這一目標，譜臨晟將繼續加大研發投入，不斷推出更具競爭力的產品，同時加強品牌建設和市場推廣，提升譜臨晟在國內外市場的知名度和影響力。