酒是陳的香企業的發展也要有醞釀的過程

——訪青島盛瀚色譜技術有限公司王群總經理

　　【導語】除受到地方政府的兩次扶持外，研發經費全部自籌，歷時近8年，自主研發出了三款針對不同應用領域的離子色譜產品，2009年還獲得了國家中小企業創新獎，這就是青島盛瀚色譜技術有限公司——堅持“以貿養研”，沉下心來搞研發。但在艱辛的研發道路上，他們是如何耐得住寂寞和委屈？分析測試百科網將帶您走進青島盛瀚。

青島盛瀚色譜技術有限公司 王群總經理

　　以貿養研 鑄就今日盛瀚

　　青島盛瀚色譜技術有限公司近幾年一直致力于研究開發高精度、高靈敏度和高智能的離子色譜儀，不斷更新設計、提高質量，相繼推出了CIC-100、CIC-200、CIC-300型離子色譜儀。盛瀚離子色譜儀的特點在于，儀器靈敏度、準確度、性價比等方面更易于被用戶接受，其應用領域更為廣泛，包括軍事軍工、核工業、科研院所，石油化工、水文地質、環境保護、質量檢驗、衛生防疫、電力電子等領域。

　　據盛瀚色譜技術有限公司王群總經理介紹，選擇離子色譜儀的研發和銷售，是一種機緣。盛瀚色譜是一家做貿易起家的公司，起初主要代理瑞士萬通和島津的產品。但從長遠的戰略眼光考慮，公司必須要擁有自己創新的產品才能穩固競爭地位，于是董事長朱新勇先生帶領盛瀚走上了“以貿養研”的道路。離子色譜儀作為一種有前景、技術含量高的產品，自然而然地成了盛瀚的選擇。再加上，國內的第一臺離子色譜產品就是在青島誕生的歷史淵源（1986年青島嶗山電子研發生產出我國首臺離子色譜儀），更加堅定了盛瀚人研發離子色譜的決心。

青島盛瀚辦公室內陳列著我國離子色譜的發展歷史

　　在2003年，盛瀚便開始研發離子色譜儀，定位是著眼于未來，注重研發。王總經理用“非常迷茫”來形容盛瀚剛進入離子色譜領域時的狀態，因為“不知道要投多少錢，什么時候才能出成績。”在研發離子色譜的道路上，盛瀚遇到了重重坎坷，也彷徨過，但最終他們堅持繼續往前走，靠著一股耐力和韌勁兒，盛瀚取得了今天的成功。“我們一定要耐著寂寞和委屈，用更長的時間來創造一個品牌！”王總經理這樣形容研發的辛路歷程。

　　潛心研發 追求高質量產品

　　從代理跨入研發，注定是一條艱難的路，盛瀚人也思考過研發的方式，組裝？肯定不行！要生產就要有核心技術。因此，提高技術門檻，研發核心技術，便成了盛瀚人追求的目標。

分析實驗室

　　王總經理介紹到，在起初的研發中，團隊中的年輕人都只是從書本上了解到離子色譜的相關知識，和專家的交流也比較少，有點閉門造車。也走了不少彎路，開始什么都想做，如純水機、配件等。實踐證明這都是浪費時間，只需研制核心的、離子色譜儀獨有的東西就可以了，常規配件則采取購買其它廠家的合作方式。經過鍥而不舍的努力，盛瀚自主研發出了三款離子色譜儀及相關色譜柱產品。王總經理在這里向我們重點介紹了這三款產品：

　　CIC-100是盛瀚比較老的一款離子色譜產品，采用觸摸按鍵操作，5.7英寸LCD液晶顯示屏，全屏顯示電壓、電導、壓力、量程、流量等工作參數，對儀器實施監控，參數可自動記憶。采用自動再生模抑制和CO2后抑制相結合的雙重抑制模式，能夠有效的降低背景電導和樣品基體的干擾，價格在10萬人民幣左右。

　　CIC-200具有常規和高精兩種檢測模式，獨有的七階濾波信號放大模塊，實現對ppm-ppb級樣品的準確測定，適用于質檢部門等特殊領域，這款產品在硬件質量方面也有所提升，采用了德國KNAUER泵；價格約20萬人民幣。

　　CIC-300是盛瀚定位的一款高端產品，采用雙通道流路設計，可實現陰、陽離子的同時分析；具備多檢測器（電導、紫外和安培檢測器），可檢測氨基酸、糖類等物質，主要面向科研院所的用戶，價格在30-50萬人民幣之間。

　　王總經理也表示，CIC-300的替代外觀即將問世，今后盛瀚還將在部件精加工、提高儀器穩定性、增加柱子填料多樣化等方面繼續努力。

　　本網收錄相關產品：

　　CIC-100型離子色譜儀

　　CIC-200型離子色譜儀

　　CIC-300型離子色譜儀

　　用戶的需求即是我們的責任

　　青島盛瀚一直以來秉承“用戶的需求即是我們的責任”服務理念，在培訓和售后服務方面得到了國內用戶的廣泛認可和信任。

　　目前，國外進口產品的耗材和儀器維護費用很高，鑒于高成本的使用，很多儀器在購買后卻處于閑置狀態。為此，盛瀚提出了適合國內用戶的售后方案——低維修成本，做到柱子和填料的國產化，并主動回訪用戶。王總經理講到：“我們做的是培訓工作，不斷地為用戶講解，我們調試儀器的周期長達5天，第一天是做數據，簽驗收報告。剩下的時間便開始指導用戶如何使用儀器，直到用戶學會為止。現在產品的硬件問題越來越少了，大部分都屬于再服務再培訓。我們的員工都會主動回訪用戶，當儀器出現問題時，首先能夠做到解決問題，不扯皮。”

　　規范管理 開放合作

　　王總經理強調，一個企業要想做大做強，合作和規范管理是必不可少的。針對汶川地震期間可能造成的災區水質變化，盛瀚和北京理化分析測試中心展開合作，共同開發出了檢測水質中生物胺的分析方法。王總經理也表示：“與理化中心的合作大大增加了我們的信心。目前，北京礦冶研究總院、北京石油總院、鐵道部實驗室、房山原子能研究院都有我們的儀器，并且和山東大學、青島大學也開展了一些應用上的合作”，“要開發的東西太多了，我們必須加快研發步伐，帶給用戶更多的新東西，拓寬儀器的應用領域，懷著一顆感恩的心往前走。”

　　青島盛瀚色譜在今年成為了首批青島新三板試點企業，為此，王總經理也告訴記者，進入三板就是為了規范管理，走向正規化。加強自身的水平和能力，多做一些對國家、對社會有指導意義的標準是盛瀚的目標。

　　厚積薄發 對未來充滿信心

　　“用十年、二十年、一輩子做一件事沒有做不好的！”是盛瀚人研發離子色譜儀的決心和態度。王總經理講到，目前分析測試行業發展迅速，特別是離子色譜儀在環保、疾控、自來水等領域都有很大的需求，這正是離子色譜的發展機遇，也是盛瀚的機遇。

　　提高品質、提高競爭力、提高技術門檻、搶占市場，特別是縣級單位，都將是盛瀚的發展策略，同時盛瀚以依靠服務樹立品牌。目前，除西藏、云南、貴州、寧夏以外，全國各大省市均都有盛瀚的離子色譜儀產品，盛瀚將以不斷提高市場占有率謀得發展，耗材也會逐步成為增加銷售額的重要部分。

　　目前，國外已有五十幾個應用離子色譜儀的檢測標準，今后離子色譜的應用將會越來越廣泛。王總經理指出多功能化和小型化將會成為離子色譜儀的發展趨勢，此外，前處理技術在離子色譜發展過程中也是不容忽視的。今后，盛瀚將在儀器的自動化程度、外觀，細節、多功能化（多檢測器），與檢測器的配備應用等方面做出更大的努力！

　　【小編寄語】分析儀器的國產化一直以來都是業界關注的問題，對于離子色譜這項目前應用領域不是很廣泛的技術，更是進口儀器一統天下的局面。盛瀚這樣國產廠商的崛起，讓我們看到了離子色譜國產化的曙光，衷心祝愿盛瀚同他的離子色譜技術一同走向明媚的春天！