金域迎戰迪安：第三方醫學檢測資本云涌

　　作為醫療行業的一大細分領域，第三方專業醫學檢驗在國內從被認知至初具規模只有十個年頭，尚處于巨大市場空間的釋放期。而在行業內首家上市公司迪安診斷年的不斷挑戰之下，國內最大的第三方醫學檢驗公司金域檢驗向記者透露，公司正在謀劃2013年全面發力，高低市場阻擊對手。

　　廣州金域醫學檢驗中心有限公司董事長兼首席執行官梁耀銘向記者表示：“‘頂天與立地’足以概括，即高端特檢項目與基層醫療市場的常規項目組合發展。公司未來三年累計將投入1億元升級技術平臺。此外，2012年的營業額預計在10億元，而2015年預計則將發展至30億元。”

　　在目前國內第三方醫學檢驗市場，金域、艾迪康、迪安診斷分居前三席，有業內消息稱，由于金域今年戰略選擇減速沉淀以及艾迪康管理層動蕩給了行業季軍迪安診斷不少機會，后者攻勢凌厲，搶占了不少業務區域。

　　值得注意的是，業已獲得聯想投資B輪風投資金的金域檢驗，IPO “好事將近”的消息也開始流傳。

　　“燒錢”行業資本云涌

　　據不完全統計，2009年末迪安診斷獲軟銀中國投資，康圣環球則在2011年6月獲晨興創投在內的三家投資機構聯合資金支持，加上金域檢驗從聯想投資融資，這一細分市場已獲得越來越多資本的青睞。

　　坦言醫學檢測是“燒錢行業”的梁耀銘向記者表示，相比發達國家檢測項目四千余項的水平，國內目前至多千余項。公司計劃通過三年時間，將檢測項目數從目前的1500項發展至2500項。“簡單的一筆賬是，從技術平臺的投入周期來看，自檢測項目規劃到最終成型通常需一年半到兩年的時間，資金則平均每個平臺四五百萬。”

　　由于下游客戶主要來自國內醫療機構、國內外藥企，加之醫學領域前瞻性和國內實際發展水平存在差距，因而對于引進開發的檢測項目的宣導吆喝亦十分重要。“尤其是高端檢驗項目的推廣和學術氛圍也密切相關，不是能做出來就能賣出去。去年公司僅僅全國性會議宣講就做了三千多場，今、明年這個數字肯定會更多。”梁耀銘指出。

　　如此背景下，資金實力的多寡將在行業幾家領軍企業市場份額“硬碰硬”爭奪中起到極為關鍵的影響。雖然金域檢驗方面對于IPO一事一直語焉不詳，不過梁耀銘則強調公司“并不差錢”。

　　“公司已連續六年實現50%以上的復合增長，2011年營業額達6.6億元，2012年上半年實際收入4.46億，同比增長56.7%。低端常規服務的毛利率在40%左右，正在起步階段的高端服務毛利率預計也將在50%左右。”梁耀銘表示。

　　爭奪市場份額

　　隨著國家衛生事業“十二五”規劃等系列政策的出臺，基層醫療市場以及高端、特需醫療的需求正被進一步釋放。諸如金域檢驗、迪安診斷這樣的專業機構正嗅著行業熱點調整市場策略。

　　記者了解到，目前和國內一萬三千多家醫院有合作的金域檢驗，正積極布局高端與基層醫療兩條業務線，“今年底、明年初公司將宣布和上海眾多知名大醫院的系列合作”。

　　市場爭奪戰的另一端，迪安診斷的布局動作也持續不斷。近期，迪安診斷宣布擬收購頗具規模的重慶圣萊寶51%股權，而重慶及四川地區已有業務布局的金域檢測將遭遇對手正面搶食。

　　“差別化競爭”則是金域檢驗反復提及的戰略。梁介紹到，高端服務的差別化策略即是“補差”，尋找國內外技術的差距以發展成為國內醫院自身檢測項目外的補充。重點方向將集中在腫瘤、生殖孕育以及微生物三大領域。“目前已經和800家三甲醫院有高端服務的業務。”

　　只是相較于價格不甚敏感的公立醫院業務，基層醫療與民營醫院的合作則牽涉到更多價格競爭。第三方醫學檢測雖由物價局確定服務價碼，然而實際操作中會根據醫院所需樣本量、回款時間的不同進行不同比例的扣率。這也對以進口設備、耗材為主的金域檢測提出了難題。