奶粉進藥店有望規模化部分藥店開始準備

　　近日,商務部下屬的中國國際貿易學會國際品牌管理中心透露,江蘇和北京將在今年10月起試行由藥店對奶粉進行銷售,明年試點區域將逐步擴大。由此,“奶粉進藥店”的話題在行業內再次引起廣泛討論。

　　昨日 (8月21日),合生元(01112,HK)集團主席兼行政總裁羅飛在公司中期業績發布會上表示,在銷售渠道方面,下半年希望藥房銷售點增至1500個,將響應國家號召,重點發展藥店銷售網絡。

　　記者昨日走訪多家藥房了解到,目前不少藥店內部準備工作已經做好,并進行了品牌的選擇與供應商的談判。但藥店方面目前處于初步準備階段,尚未有實質性合作,多數藥店并沒有把奶粉當做重要的贏利點。

　　一位外企奶粉企業的銷售負責人告訴《每日經濟新聞》記者,對藥店來講,由于奶粉的毛利率過低,消費者在商超、母嬰店等渠道的消費習慣短期難改變,短期內難給藥店帶來較大利潤。

　　據了解,商務部計劃在2013年到2015年完成初步奶粉進藥店的三個階段:從今年10月至明年春節,完成北京和江蘇試點,其中北京將有20家藥店設奶粉專柜;明年春節后,在試點的基礎上,選擇100個消費能力強的城市擴大試點,完成1萬家店的投放;到2015年,再投放1萬家,擴大到400個城市。

　　在此背景下,目前已經傳出不少奶粉品牌正在布局這一渠道。

　　值得注意的是,在近期的西普會產品展區上,除了先聲、輝瑞、廣藥、三九等企業參展外,雀巢公司旗下雀巢品牌以及惠氏品牌系列的嬰幼兒配方奶粉也參展。這是西普會舉辦六年以來,首次有食品企業參加。

　　多美滋方面昨日相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,事實上,藥店銷售嬰幼兒奶粉在其他國家很普遍,“我們支持國家的這一舉措。”

　　近日,有媒體報道稱,老百姓大藥房聯合奶粉商在廣州宣布試水嬰幼兒奶粉銷售專柜。據記者不完全統計,目前在上海、廣州、西安、青島等城市也已經有藥店開始有嬰幼兒配方奶粉的銷售,但均未大規模展開。

　　復美大藥房副總經理王強昨日對《每日經濟新聞》記者表示,公司目前內部準備工作已經做好,已經進行了品牌的選擇與供應商的談判,藥店方面的區域與貨架也已經進行了準備,

　　上述外資品牌銷售人士則表示,奶粉進入藥店短期內可能不會有很大規模,現在藥店主要銷售的藥品和保健品都屬于高毛利產品,而奶粉對于藥店來講毛利偏低,滿足不了藥店的需求。

　　王強也表示,復美大藥房目前并沒有將奶粉銷售當作盈利重點,更多是看作藥店多元化服務的拓展,為消費者提供增量服務。