奶粉進藥店試點進入實質性操作階段

　　經過數月的準備，奶粉進藥店有了新的進展，相關品牌企業和藥店都進入了實質性操作階段。

　　《每日經濟新聞》記者昨日(10月21日)從惠氏獲悉，作為由中國國際貿易學會品牌管理中心發起的“奶粉進藥店”項目試點首批品牌之一，惠氏的嬰幼兒奶粉產品已經由工廠啟運，將直接供應給指定的藥店銷售。

　　記者獲悉，惠氏是目前商務部選中的10家奶粉企業首批進藥店銷售的品牌之一，奶粉由品牌商直接供應給藥店，并不需要渠道費用。不過，以上信息并未得到所有品牌和藥店的確認。

　　諸多細節尚不明朗

　　據了解，商務部已首批選定包括蒙牛、三元和惠氏在內的10家奶粉企業的產品，作為首批進藥店銷售的奶粉品牌，這些奶粉也將會貼上專用標識。

　　在此前不久，商務部下屬的中國國際貿易學會國際品牌管理中心召開了“奶粉進藥店座談會”，計劃從今年10月至明年春節，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專柜;到明年春節后，在試點的基礎上，選擇100個消費能力強的城市擴大試點，完成1萬家店的投放;到2015 年，再投放1萬家店，擴大到400個城市。

　　事實上，早在6月20日，食品藥品監管總局、工業和信息化部等九部門就聯合發布了《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》的通知，其中“實行嬰幼兒配方乳粉專柜專區銷售，試行藥店專柜銷售”的政策成為焦點。

　　目前部分藥店也在積極部署。華源大藥房總經理何濤在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前公司已經與幾個品牌建立合作，另外與幾個品牌正在洽談，目前進入華源大藥房的品牌大多數是外資品牌，后期大的國產品牌也會陸續進入。

　　對于奶粉進入藥店的具體方式，何濤告訴記者，奶粉進入藥店并不需要渠道費用，藥店的利潤來自進入價格和出售價格的差額。

　　從惠氏給記者的資料來看，其給藥店的供貨方式是直接廠家供貨，并不經過經銷商。乳業高級分析師宋亮告訴《每日經濟新聞》記者，據他了解，所有進入藥店的奶粉都是廠家直接供貨。

　　但是另外一位外資奶粉品牌中國市場負責人告訴記者，所有進入藥店產品都廠家直接供貨不現實，“因為藥店太多，很大的可能是品牌商與藥店進行協商，有些產品由經銷商供貨。”

　　對于首批進駐藥店的奶粉企業有哪些，首批銷售奶粉的藥店有哪些，是否需要進店費等細節問題，記者昨日尚未聯系到中國國際貿易學會品牌管理中心相關負責人。

　　短期內難有大銷量

　　實際上，國內藥店銷售奶粉也并非全新的銷售模式，早在之前，就已經有奶粉品牌在藥店銷售。記者了解到，部分藥店從去年起就已經開始銷售，只是大部分藥店銷售的奶粉品種并不多。

　　“我們從去年就有奶粉進行銷售，但是銷售的非常少，更多的是看作藥店的一種增值性服務。”國內另外一家藥店內部人士告訴記者。

　　業內普遍認為，藥店銷售奶粉在短期內難以有很大的銷量。前述外資奶粉品牌負責人告訴記者，對于藥店來講，奶粉的毛利率過低，并且消費者此前在商超、母嬰店等渠道的消費習慣很難改變，因此奶粉進入藥店短期內很難給藥店帶來比較大的盈利。“目前所有奶粉品牌在藥店的銷量很難超過商超的 5%，藥店渠道肯定不會作為奶粉企業重點拓展的渠道。”