探秘上海儀邁新型渠道銷售模式

　　分析測試百科網訊 2016年5月22日，第十四屆中國國際科學儀器及實驗室裝備展覽會（CISILE 2016）于北京國家會議中心開幕。展會期間，上海儀邁儀器科技有限公司（以下簡稱“儀邁”）攜公司全新IP-digiFD系列旋光儀、折光儀、pH計、電導率儀、超微量分光光度計等最新產品及解決方案參展。展會期間，分析測試百科網采訪了儀邁北方區域銷售經理周峰。除了介紹最新推出的系列產品之外，周峰也向分析測試百科網介紹了儀邁2016年最重大的一項變革——銷售模式的革新。

儀邁北方區域銷售經理 周峰

全新IP-digiFD系列旋光儀 專為食品、藥品行業設計

　　2016年3月，儀邁在PITTCON展會上推出了IP-digiFD系列旋光儀，儀器一經推出，受到了廣泛的關注。該系列儀器完全符合21CFR Part11的要求（21CFR，是美國聯邦法規，其中part11，主要是針對食品和制藥行業，特別是這些行業的QC部門所使用的儀器作了電子簽名，數據溯源，用戶管理等方面的規定）。也正是基于此，儀邁將該系列產品命名為FD（Food&Drug）系列。針對中國目前的情況而言，旋光度是制藥行業重要的技術指標之一，FD旋光儀能夠幫助藥廠順利實現GMP的要求。

　　該系列儀器是由儀邁海外公司進行設計的，在中國進行制造。這也使得IP-digiFD系列旋光儀具有極佳的性價比。

儀邁全新IP-digiFD系列旋光儀

 銷售模式革新：兩種方式相結合

　　隨著公司產品線的延伸和拓展，儀邁在產品的銷售方式上也進行了重大革新。總體上，公司主營產品分為A、B兩類。價格萬元以上、技術服務需求高的產品為A類產品，例如旋光儀；而價格在萬元以下，技術服務需求較低的產品為B類產品，例如pH計。對于A類產品，儀邁會選擇、尋找并扶持特約經銷商銷售；對于B類產品，則是與所有經銷商合作，儀邁作為生產廠商不做直銷。而針對B類產品與經銷商之間的合作，則是基于儀邁現有經銷商網絡的基礎，將線下繁瑣的商務流程轉化為線上交易流程，通過B2B的網絡銷售模式進行選購下單，對經銷商采用會員制銷售。而這種針對B類產品的銷售方式，對于儀邁而言是革命性的變革。

　　周峰介紹，這種創新的B2B銷售模式給廣大的經銷商帶來的好處有：

• 簡單便利，一切透明；
• 只要注冊通過，享受最佳折扣；
• 記錄訂單，積分返利。

　　據周峰介紹，通過這種方式，儀邁作為生產廠家，減少了營銷成本，而廣大經銷商則可以得到更大利益。同時，這種創新的網上銷售方式，更是給儀邁帶來了大量直接的業務擴展。

　　據悉，針對B類產品，儀邁推出了“贈送”活動，6月底前，針對在網站上注冊會員的經銷商，儀邁會根據經銷商的質量，有選擇性地進行pH計單機的贈送。而在本次展會現場，儀邁也進行了體驗促銷活動，在現場就有不少用戶直接購買了儀器。

儀邁展臺

儀邁在CISILE 2016上的部分展品

　　附：儀邁

　　儀邁，是一個立足中國，面向世界的國際品牌。品牌用產品的三個特點來詮釋：質量可靠、價格誘人、創新成就使用之美。

　　儀邁，已經有五年多的歷史了。它注冊于上海儀邁儀器科技有限公司成立之際，如今以自己的特色，成為世界儀器行業中引人注目的一朵小花。

　　儀邁投資團隊投資兩個公司。“InsMark上海”位于上海漕河涇開發區，集研發、生產、銷售于一身。“ InsMark Insturment technology UK Ltd”主要從事研發工作，提高產品設計水平。 團隊之共識為：以品牌為核心，產品開發能力為立足之本，上海與英國公司攜手創新，加快推出新產品的速度。

　　儀邁的理念是：一切因 “用” 而動, 服務全程無憂。對于一個立足于中國的品牌，我們以滿足中國客戶需求為首要任務，自豪地承諾中國用戶：產品更懂你， 服務最貼心。

　　儀邁是一個具有高“辨識度”的創新企業，企業文化同樣具有特色。我們在追求回報的同時，更追求“儀邁”人的人性化和歸屬感，著力打造一個競爭、公平、愉快的綠色工作環境。