攜手并進、共贏未來最美的時刻遇見你

鼎泰精銳宣布合并——國產儀器喜結連理

　　分析測試百科網訊 2018年7月21日，鼎泰（湖北）生化科技設備制造有限公司（以下簡稱鼎泰）與濟南精銳分析儀器有限公司（以下簡稱精銳）并購簽約儀式暨新公司成立儀式在武漢洪山賓館舉行。簽約儀式當天眾多行業內企業家、專家、媒體出席，見證國產儀器并購重組這一莊嚴時刻。

簽約儀式現場

與會人員合影

新公司揭牌儀式

鼎泰（湖北）生化科技設備制造有限公司總裁 儲濤

　　儲濤首先對大家的到來表示感謝，并講到：鼎泰和精銳有著相似的發展經歷和背景，讓我們惺惺相惜。兩家企業的合作，也是企業領導人的合作，我們有共同的價值觀、共同的目標，我們都將眼光放在長遠利益而非當前利益。公司的整合上。我們將創立湖北鼎泰精銳儀器有限公司，而李總則是原始創始人之一。未來我們的任何收購案、并購案都將以鼎泰精銳的名義進行。鼎泰精銳將全資控股鼎泰（湖北）生化科技設備制造有限公司、濟南精銳分析儀器有限公司和鼎泰精藝設備技術服務有限公司。

　　最后儲濤講到，鼎泰和濟南精銳的并購案，絕對是我們雙方慎重考慮后作出的明智選擇，這是我們的第一次并購案，但絕對不會是最后一例并購案。未來，我們將與更多企業一起來做這個市場。中國文化是中庸的文化，鼎泰精銳將海納百川、兼容并蓄。與合作伙伴攜手并進，共贏未來。志同道合的行業伙伴們，我們也歡迎你們的加入！

濟南精銳總經理 李中

　　李中講到，非常感謝大家能夠出席鼎泰精銳并購重組簽約儀式。并購以后我將家搬到了武漢，把自己嫁給了武漢。關于鼎泰精銳的未來，我希望在儲總的領導下用我積攢的經驗做出品質更高的儀器，服務廣大用戶。

鼎泰公司海外總裁 杜平

中國儀器儀表學會分析儀器分會副秘書長、清華大學分析中心 邢志

邢志講到鼎泰精銳的并購是國內鮮有的一個典型案例，隨著中國制造向中國智造的轉變，許多國內的儀器產品其實在品質上已經和國外的產品很接近了，希望在不就的將來鼎泰精銳可以成為國產實驗室儀器設備的一張名片，不斷推進國有儀器的發展，鼎泰和精銳的合作也給很多儀器廠家提供了發展的思路，就是盡快找到優勢互補的合作伙伴，取長補短，進而取得更大的發展。

上海一恒公司總經理謝偉民致

謝偉民介紹了精銳的發展，講到鼎泰與精銳有著相似的發展經歷和背景，儲總在市場規劃上有獨到的見解，李總在技術上精雕細琢，珠聯璧合，雙方的優勢隨著這次的合并將會發揮更大力量，更好的服務于廣大客戶。

分析測試百科網總經理 卞利萍

　　卞利萍作為媒體代表講到：今天的活動是一件大事，是兩個營業額在數千萬甚至上億的公司，在這里宣布合并和聯姻。并購有很多種，但互補性的并購更容易獲得成功。鼎泰和精銳的并購，也是互補型的，不僅在產品線上是互補的，而且在領導人的能力上也是互補的。比如鼎泰和精銳兩家的主產品線沒有重合，從鼎泰精銳新公司的架構上看，精銳的李總更擅長研發和產品制造，將在新公司中負責研發和制造，鼎泰的儲總更擅長營銷，將在新公司中負責市場營銷，這也是互補的。另外是我個人的一點感想：第一，企業從最初組建團隊創業，均是懷揣夢想，歷經10-20年，擁有了品牌、聲譽、資金、團隊等。第二，此時當領導人有了更大的夢想，并遇上了志同道合的伙伴，就可能發生并購。剛才聽儲總和李總介紹，他們是“閃婚” ，從見面到談成只有幾個月，這就是夢想和志同道合的作用。第三，在并購中，需要領導人具有胸懷、遠見和更大的格局。第四，并購也能產生團隊的重新組合，我們看到一恒謝總經理以投資人身份加入，原賽默飛色譜質譜部杜平總經理擔任新公司海外總裁，并購后的鼎泰精銳具有了更好的團隊、將具有更強的競爭優勢，有了一個非常好的開局。在此預祝鼎泰精銳新公司在未來可以在實驗室產品、前處理儀器、分析儀器領域開拓進取，屢創佳績，讓中國制造走向更廣闊的領域，走向全球。

邢志代表中國儀器儀表學會分析儀器分會授予鼎泰公司會員單位榮譽證書

部分與會嘉賓

　　簽約儀式前，鼎泰公司總裁儲濤及夫人陳寧 ，濟南精銳總經理李中先生及愛人徐莉，鼎泰公司海外總裁杜平，上海一恒公司總經理謝偉民，鼎泰公司總工程師王軍，財務總監張杰 ，銷售總監朱江濤，北京賽伯樂公司總經理胡章宏等相關人員接受了媒體采訪。

參與媒體見面會的公司高管及股東（從左至右：王軍 杜平 李中 儲濤 謝偉民 張杰 朱江濤）

媒體見面會現場

　　媒體：有些網友還不太熟悉，所以請簡介一下兩個公司。

　　儲濤：鼎泰生化科技成立于2013年，專注于通用實驗室設備、樣品前處理設備的研發、生產、銷售，包括超聲波清洗機、全自動石墨消解儀、磁力攪拌器、柱溫箱、恒溫加熱板、真空抽濾泵等。2015年我們被認定為國家高新技術企業。對于產品，我們追求的目標是性能達到并超越國際先進水平。超聲波清洗機作為我公司的主打產品，率先引進了智能、靜音的概念，開創了國內智能清洗的“清”“靜”先河。也憑借獨特設計和優良性能在眾多國產儀器中獨樹一幟。

　　李中：濟南精銳公司成立于2008年，專注于高端箱式電阻爐、樣品前處理設備、凱氏定氮儀系列產品的研發、生產。其中JK9880系列凱氏定氮儀的技術目前處于國內領先水平，并榮獲2011年度“BCEIA”金獎、科技部科技創新基金等榮譽。以此技術為背景于2016年創建《凱氏定氮儀國家標準》

　　因此，濟南精銳公司是一家創新型技術企業。

　　媒體：眾所周知，儲總的鼎泰恒勝貿易公司自1997年以來一直做賽默飛產品代理，在2013年成立自主品牌，即鼎泰生化制造公司，標志著鼎泰從代理延伸到制造做實業。那么很多人會產生疑問，實業是否會與代理產生沖突呢？

　　儲濤：首先，我在此表明，鼎泰貿易公司與賽默飛的合作在未來只會更加緊密。

　　因為第一、雙方的產品不存在任何沖突。我們鼎泰自主制造的產品屬于實驗室通用設備和樣品前處理設備，是對賽默飛全線產品的補充。

　　在開拓鼎泰制造產品市場的過程中，也是在幫助賽默飛把區域市場挖得更深、更透。

　　鼎泰貿易公司和鼎泰制造公司是兩個獨立的個體，有獨立的銷售團隊，進行獨立管理、獨立運營，采用的也是兩種不同的市場開拓模式。鼎泰制造一直采取渠道代理商制，包括在湖北區域內，鼎泰貿易公司都只能算是鼎泰制造公司的一個代理商。所以，二者不能混為一談。

　　賽默飛CMD中國區總裁李劍鋒先生對賽默飛的管理是卓有成效的，我欣賞、贊許他的管理。在與賽默飛合作的21年來，鼎泰也在逐步成長，我們學到了豐富的先進管理經驗，鼎泰貿易公司也會積極配合李劍鋒先生的管理，繼續與賽默飛共同攜手經營和維護湖北區域市場，讓合作更上一層樓。

　　最后，我始終認為市場是大家的市場，俗話說眾人拾柴火焰高，市場永遠需要大家來共同開拓。對于所有感興趣的合作伙伴，鼎泰都會本著求同存異，互利共贏的原則，張開雙手歡迎。

　　媒體：請介紹雙方達成此次并購的初衷和目的？鼎泰為何選擇精銳作為并購對象？對于精銳而言，鼎泰又有何吸引力？

　　儲濤：首先，鼎泰與精銳均為技術儲備型企業，鼎泰自主品牌也是自2013年才開始推向市場，在行業內來說還是一個年輕的品牌。濟南精銳產品在技術、性能方面都有較大影響力和行業優勢，如：濟南精銳的箱式電阻爐產品、凱氏定氮儀產品，在行業內都是很知名的。我們需要像精銳這樣技術實力雄厚的企業為合作伙伴，共同發力，合力開拓市場。

　　其次，鼎泰與精銳的產品結構有其共性的一面，如都有樣品前處理產品。但也有差異和互補的一面，比如：鼎泰的“實驗室基礎產品”與精銳“食品安全檢測類產品”。共性與互補共存，豐富了鼎泰原有產品線。

　　最后，鼎泰和精銳有著相似的發展經歷，最開始都是從事貿易，后期向實業進軍。相似的背景和經歷讓我們在洽談的過程中溝通順暢，有很多想法都不謀而合。

　　李中：濟南精銳近5年投入較大研發資金用于新產品開發及現有產品升級改造目的就是選擇合適的時機、合適的合作伙伴完成企業夢，這個夢不是只生產幾臺儀器，目前以濟南精銳的力量無法實現，需要一個強大的合作伙伴來共同筑夢

　　鼎泰對精銳不能用吸引力來回答這個問題，我與儲總交流過程中發現有共同價值觀、共同目標，均將眼光放在長遠利益，就選擇而言，鼎泰是最合適的合作伙伴，而且時機正合適

　　媒體：請再談談并購的過程，比如：開始的分歧，如何達成共識，達成了什么共識，花了多長時間，等等。

　　儲濤：分歧是不存在的，共識是必須的。首先是人的共識，并購并不意味著誰吞并誰。人的合作首先是三觀一致。而且在業界來說，很早以前我就對精銳有所關注和了解，對精銳的產品也是一直比較看好。

　　李中：鼎泰與精銳的并購過程并不復雜，在外界看來都有點草率，我與儲總前后見面3次，會談全過程不過10小時即確定并購、重組方案

　　關于分歧的問題，雙方在方向性、股權結構幾乎沒有分歧。且雙方一致同意在我個人股權范圍內再引入1名新股東，即：上海一恒公司的總經理——謝偉民先生。

　　所達成的共識即：“攜手并進、共贏未來”。

　　媒體：那請問謝總對此次并購抱有什么樣的態度呢？對合作的前景抱有什么樣的期許呢？

　　謝偉民：首先非常感謝儲總和李總能讓我加入這個團隊，他們這次的強強聯合對我是一種感召，另外他們有很長遠的目標和夢想。我想我對他們制造這一塊也會有些幫助，因為在研發、質量、生產和經營管理這些方面，上海一恒有很多經驗。我會盡我所能去支持、幫助鼎泰精銳今后的發展。再次感謝鼎泰和精銳！

　　儲濤：上海一恒是亞洲最大的箱體制造商，謝總的加入對豐富我們的生產管理經驗、提升產品品質以及進一步開拓市場等方面都將有巨大幫助。所以，我是舉雙手贊成。

　　媒體：很多人說并購后業務整合是難事，請談談雙方在融合方面打算怎么做？

　　儲濤：首先是公司的整合。我們將創立湖北鼎泰精銳儀器有限公司，而李總則是原始創始人之一。未來我們的任何收購案、并購案都將以鼎泰精銳的名義進行。鼎泰精銳將全資控股鼎泰（湖北）生化科技設備制造有限公司、濟南精銳分析儀器有限公司和鼎泰精藝設備技術服務有限公司。

　　公司總部設立在武漢綜合保稅區，總部將實行統一市場、統一財務、統一人事管理。保留位于山東和湖北的兩個廠區。同時將產品線整合成“通用實驗室設備”、“樣品前處理設備”和“分析儀器設備”三條產品線。我和李總分別擔任鼎泰精銳的總裁及副總裁。

　　李中：我近30多年的從業經歷積累了一點經驗與技術，重組后我的職責是負責產品研發、生產工藝及產品品質管理方面的工作，希望我半生積累的經驗能幫助重組后的企業研發出更高品質產品更好地服務用戶。

　　儲濤：這是我們的第一次并購案，但絕對不會是最后一例并購案。未來我們將與更多志同道合的企業一起來做這個市場。我們保留對方的品牌，融合雙方文化。同時統一整合市場、財務、人事。優化產品線，共享雙方資源，共同經營、維護市場。中國文化是中庸的文化，鼎泰精銳將海納百川、兼容并蓄。與合作伙伴攜手并進，共贏未來。對于志同道合的行業伙伴，我們也歡迎你們的加入。

　　媒體：本次并購，對鼎泰和濟南精銳各自產生了哪些好處？比如：技術、業務、客戶等等。

　　儲濤：精銳給鼎泰帶來了新的產品線和豐富的技術，這也正是鼎泰一直以來追求的。

　　李中：我認為鼎泰的優勢在于補足了精銳的短板，特別是政府、高端客戶、海外客戶及人力資源方面。我相信，我們這次的合作是優勢互補、強強聯合。

　　媒體：并購后，經銷商和客戶會受到什么負面的影響么？如何考慮這方面的問題？如何讓經銷商和客戶覺得并購給自己帶來益處。

　　儲濤：首先，我們一定是采取渠道商的模式，市場是大家的市場，我們重視每一個信任鼎泰精銳的合作伙伴，我們將一如既往地遵守之前的約定于承諾。

　　對于客戶，我們將致力于提供全套實驗室常規儀器解決方案，對于客戶來說，沒有負面影響，只有更豐富的產品線供選擇。

　　李中：前面儲總也提到本次并購、整合的整體路線，精銳的品牌、產品線及渠道不會產生變化，因此精銳的合作伙伴無需擔心。另外，今天我也會同步在精銳代理商群內發《致！濟南精銳簽約代理商的一封公開信》闡明上述觀點以期未來更好的合作，及感謝多年的支持。

　　媒體：并購達成后，新公司將有哪些產品和市場拓展計劃？是否會向分析儀器領域進軍？

　　儲濤：鼎泰精銳將專注于實驗室通用設備、樣品前處理設備及精銳目前的分析儀器設備。公司在3~5年計劃待研發產品項目有9項，在今年11月份的上海慕尼黑生化分析展上將有2~3款新品推出。屆時歡迎大家前來參觀，共同探討。

　　鼎泰精銳將繼續完善濟南精銳現有的分析儀器，短期內不會涉足新的分析儀器。主攻方向還是樣品前處理設備及實驗室通用儀器設備。最大程度降低實驗人員勞動強度、改善工作環境、提高工作效率。

　　媒體：我們也特別想采訪一下鼎泰的海外總裁杜平先生，請問您離開賽默飛以后，是出于什么樣的目的和初衷而選擇加入鼎泰的呢？可否介紹一下您目前在鼎泰具體負責哪方面的業務？您對鼎精銳有什么樣的期許和展望呢？

　　杜平：首先，祝賀鼎泰和精銳兩家公司的成功并購，同時我也很榮幸在這個時刻加入團隊負責公司國際市場的開拓。

　　中國雖然是儀器的使用大國，但在科學儀器行業起步比較晚，總體和國外有著不小的差距。

　　而這些年來，通過我們像上海一恒、濟南精銳等這樣的中國儀器制造商們不斷地研發、開發和生產，我們的中國制造也是有了自己的產品，經過長時間的努力，有些產品已經取得了長足的進步。

　　部分產品的性能已接近甚至優于國外產品，這個領域具有很大的發展空間和機會。這個是一個很大的亮點。

　　就我個人而言，希望能夠從事一些有自我挑戰的工作。在進口儀器行業我已經工作了二十幾年，從戴安中國有限公司的創建，高速發展，到加入儀器界的"航空母艦"賽默飛從事管理工作。從中也積累了不少工作的經驗和方法。也希望能夠為中國制造科學儀器行業的發展盡一份力。

　　對于鼎泰精銳集團，我希望通過大家的合作努力，可以使我們集團更加的企業化，專業化和國際化。讓我們中國制造的產品以強勢狀態走出中國、走向世界。

　　我本人將長駐香港，負責開拓公司的國際業務。

　　附：部分參會企業代表名單（注：排名不分先后，按姓名首字母排序）

　　陳建剛 上海光譜分析儀器有限公司

　　董逢武 武漢沃德自動化技術有限公司

　　馮婧 四川翼高科技有限公司

　　胡必祥 武漢朗瑪恒瑞科技有限公司

　　胡章宏 賽伯樂（北京）儀器有限公司

　　黃泰恒 黑龍江厚德科技有限公司

　　李桂平 廣州灣能生物科技有限公司

　　李素娟 江西華科精密儀器有限公司

　　李濤 武漢集思儀器設備有限公司

　　李召春 濟南東岱科學器材有限公司

　　劉繼成 武漢久之醫藥科技有限公司

　　劉坤 武漢泰沃斯科技有限公司

　　馬天斌 哈爾濱天林科技有限公司

　　毛洛均 武漢方圓環保科技有限公司

　　倪晨杰 上海屹堯儀器科技發展有限公司

　　唐璘 廣州市東南科創科技科技有限公司

　　王樂 北京華洋分析儀器有限公司

　　王懿 武漢輝景科技有限公司

　　謝偉民 上海一恒科學儀器有限公司

　　徐琨 上海杰晟科學儀器有限公司

　　游明華 凱菲亞儀器有限公司

　　張輝健 北京天空升達科技有限公司

　　除企業嘉賓外，中國儀器儀表學會分析儀器分會副秘書長、清華大學分析中心邢志，中國儀器儀表協會代理商分會王志勤等專家及用戶也出席了本次活動。

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