環保涂料為何難推廣

　　據了解，我國目前環境友好型涂料使用率不足50%，這一數據要低于歐美國家70%-80%的水平。涂料企業亟須結構調整。

　　這一論調已是老生常談了。實際上，在環境友好型涂料普及的道路上，除了環保意識覺醒時間的早晚之別外，另一些因素也造就了中國和西方存在的明顯差距。竊以為這并非強調推動涂料企業的結構調整就能夠解決的。

　　中國民眾對于涂料消費的慣性思維決定市場需求不強烈。一直以來，中國消費者在選購涂料產品的過程中習慣性地處于被動接受的地位，也就是依賴外界力量(比如經銷商的介紹、油漆工的施工等)來完成涂料產品的消費過程。這跟西方消費者主動接受(DIY)是完全相反的。

　　這就帶來了一個問題——經銷商及油漆工在涂料的銷售和使用中扮演了重要角色，那么他們對于推行環保涂料的積極性如何，將很大程度上影響著環保涂料的日常使用。遺憾的是，當前中國的涂料經銷商和油漆工在這一方面還存在很大的提升空間，前者受制于銷售業績欠佳，缺乏推廣動力；后者則因為施工的便利性打折而敬而遠之。

　　除了銷售渠道的問題之外，在涂料生產領域，企業片面追求快效益也帶來研發的惰性。中國的涂料企業普遍屬于中小型企業，本身就不具備足夠強大的科研實力用于環保涂料產品的提升當中。哪怕有這樣的意識，在市場還沒有完全打開的背景下，也很難有企業敢于放手一搏，充其量只是做一些“有益的嘗試”，甚至演變成了偷換概念的營銷戰。

　　再往上一個層面，政府部門缺乏鐵腕措施也讓企業有喘息之機。盡管最近幾年隨著中國大氣污染、水污染問題的逐步升級，政府部門加大了對于環境保護的投入力度，出臺了一系列的整治環境污染的政策法規。盡管這些治理措施中常常涉及對于非環保涂料的控制，但遺憾的是，其力度明顯還不足以觸動市場蛻變的開關，對于企業的壓力也不足以促使其“痛定思痛”。

　　由此可見，影響中國環保涂料推廣的因素實際上是環環相扣的，問題存在于每一個環節上，甚至很難界定哪一個環節是起著決定性作用的，又是哪個環節相對薄弱易于突破。這種情況下，在中國推廣環保涂料更像是一項系統性工程，需要自上而下的聯動。

　　問題在于，這一特質并沒有被涂料行業甚至相關政府部門所認知。我們看到更多的是，外界更傾向于通過強調企業的結構調整去處理這個問題，逼迫涂料企業作出轉型升級。盡管企業的轉型升級也是必經的階段，但根據近些年的觀察，可以說這種片面的做法明顯不得要領，反而招致企業的一片叫苦聲。

　　需要指出的是，環環相扣的因素的存在需要一個紓解的過程，而這個過程應該更具針對性，而不能只著眼于某個環節的突破；應該面面俱到，找到多個因素的相關聯的部分，各個擊破。否則，在中國推廣環保涂料依然有可能落下事倍功半的效果。