Esco益世科生物：堅持品牌定位專注用戶需求

　　2024年3月14—16日，BIOCHINA 2024第九屆易貿生物產業展覽會（EBC）在蘇州國際博覽中心盛大召開。益世科（上海）企業發展有限公司（Esco）攜多款明星產品亮相，吸引了眾多業內人士的關注。分析測試百科網采訪了Esco中國區總經理林良先生。他分享了參加BIOCHINA 2024的感受，向大家講述了Esco的發展過程，介紹了本次展出的明星產品，并對行業前景和公司未來進行展望。

　　Esco益世科生物中國區總經理 林良先生

　　林良先生表示，這已經是他第三次參加EBC展會了。他深切感受到EBC發展迅速，規模逐年擴大，每年都有新的特色活動呈現。作為生物產業的璀璨盛會，EBC不僅通過論壇、閉門會等多種形式匯聚了眾多行業專家和用戶，更為大家提供了一個高效交流的平臺。在這個平臺上，與會者能夠共同分享經驗、探討行業趨勢，從而推動整個生物產業的持續發展。

　　Esco益世科生物展臺

　　Esco發展里程碑

　　2000年，Esco開始正式布局中國市場，在發展過程中，Esco設立了多家獨資公司，同時進行了融資和收購。

　　2008 年，成立Esco中國“藝斯高(上海)貿易有限公司”；2012年，Esco在中國設立了第一家獨資公司--艾斯克聯軸器(濟南)有限公司；2020年，Esco藝世科（江蘇）醫療器械科技有限公司在江蘇省太倉市注冊成立；2021 年，Esco啟動第一輪融資，完成了超額認購的2億美元A輪和交叉輪融資；2022年，宣布收購丹麥輔助生殖儀器軟件公司Evidence Solution。這些舉措為公司的持續發展和市場拓展奠定了堅實的基礎，并豐富了集團產品多樣性，增加了全球業務版圖。

　　攜完整解決方案 實力亮相EBC

　　林良先生表示，Esco的產品布局主要聚焦于生命科學和醫療健康兩大領域，通過提供一系列支持性技術、產品和服務，為科學研究、臨床實踐以及生物制藥的研發與制造提供有力支持。

　　在本次展會上，益世科生物為用戶帶來了從實驗前準備、良好的操作環境、細胞生長狀態監測、實驗操作處理、檢測研究到樣品存儲場景化整體解決方案。

　　此外，Esco還展出了新一代生物安全柜——Labculture G4 A2型二級生物安全柜、CelMate二氧化碳培養箱、無菌檢測隔離器、灌裝機等產品，助力全球創新生物醫療技術發展。林良先生耐心地為我們介紹了每一款產品的突出優勢和革新技術。

　　Labculture G4 A2型生物安全柜

　　首先是最新推出的Labculture G4 A2型生物安全柜，這款產品配備了先進的7英寸Centurion觸摸屏控制器，功能全面且操作便捷；其醒目的3D狀態標識將全面的安全信息和安全柜警報可視化，并為所有的報警提示提供正確的解決說明，其完善的安全管理體系，讓用戶更放心。

　　無菌檢測隔離器

　　無菌檢測隔離器—這款隔離器運行時，并配以垂直單向流設計，有效防止交叉污染，同時提升了氣流分布的均一性。此外，隔離器內置過氧化氫滅菌系統，采用獨特的干法滅菌技術以及“閃蒸”方式，能夠高效穿透高效空氣過濾器，實現生物指示劑log6的微生物衰減，且完全避免冷凝現象的發生。為了方便實驗操作，主箱體上配備了操作手套和傳遞窗，用戶可以根據工藝需求對隔離器內部或傳遞進入的耗材、樣品和試劑容器表面進行滅菌處理。

　　CelMate二氧化碳培養箱

　　Esco還展出在國產儀器中排名第二的CelMate二氧化碳培養箱，該系列產品標配IR傳感器實現CO₂濃度零漂移，同時可原位在線滅菌，操作便捷，為各種類型細胞提供適宜的培養條件。

　　桌面巢盒式西林瓶預充針兩用灌裝機

　　巢盒式灌裝機可用于實驗室和無菌灌裝工藝，實現了真空加塞或機械加塞功能，保證產品研發中的無菌過程得到控制。并且，整機使用西門子伺服控制，重復精度高，灌裝穩定可靠。

　　專注用戶需求 提升品牌競爭力

　　林良先生表示，在高端儀器市場，主要就是Esco與賽默飛的競爭。賽默飛是非常有市場競爭力的品牌，但Esco的運營策略和銷售模式與其不同，Esco一直采用單件產品售賣的模式，而非打包銷售，這種方式讓客戶能夠根據自身需求選擇合適的產品，更加靈活和個性化。

　　據林良先生所言，近年來，國產儀器行業迅猛崛起，同類產品層出不窮，使得Esco面臨較大的價格壓力。然而，林良先生強調，Esco將始終堅守高端品牌定位，繼續保持對材料選擇、生產工藝以及質量檢測的高標準，但在追求精益生產的前提下，Esco也將嚴格控制成本，力求更貼近用戶需求，確保產品的市場競爭力。

　　談及行業機遇，林良先生表示，盡管目前細胞治療和基因治療等領域尚處于發展階段，尚未迎來產業的全面爆發期，但它們確屬于行業前沿和潛力所在。那么，隨著科學技術的進步和行業的不斷發展，Esco也將迎來機遇與挑戰并存的局面，但Esco有信心通過不斷創新和努力，實現一定的突破。

　　林良先生分析，Esco的客戶群體有40%來自生物制藥企業，所以本次參會也是為了深入客戶群體，了解客戶需求。生物制藥作為大健康行業的核心領域，Esco一直致力于相關產品的研發和產業布局，旨在為客戶提供全面、高效的解決方案。展望未來，Esco將在保證產品質量和性能的同時，更加注重成本控制，全方位為用戶考慮，以滿足市場不斷變化的需求。