PerkinElmer成功收購上海浩源生物擴展中國分子診斷市場

　　2012年11月22日，專注于人類與環境健康和安全的全球領導者珀金埃爾默公司在上海新世界麗笙大酒店召開“珀金埃爾默戰略收購上海浩源生物技術有限公司”媒體見面會。珀金埃爾默診斷事業部副總裁、亞太地區診斷部總經理張晟先生，上海浩源生物技術有限公司技術總監楊國翠女士，上海新城經濟區總經理陳雪云先生出席了本次發布會。分析測試百科網等十余家媒體應邀參加，共同見證了這一具有里程碑意義的時刻。

媒體見面會現場

珀金埃爾默大中華區市場總監 程廣輝先生

　　發布會由珀金埃爾默大中華區市場總監程廣輝先生主持。首先珀金埃爾默診斷事業部副總裁張晟先生向大家詳細介紹了珀金埃爾默公司診斷事業部的整體情況。

　　珀金埃爾默公司至今已有75周年的發展史，已申請有3.300個ZL技術，產品和服務銷往全球150個多個國家；目前公司擁有7,300名員工，2012年全球銷售收入約為22億美金；其中中國具有2億多美元的銷售收入，收購浩源后員工人數超過800名。“致力于改善人類的健康和促進我們生活環境的安全”是PerkinElmer公司的愿景。

　　四大核心技術專注于人類和環境健康

　　檢測技術、軟件/信息學、醫學影像和服務是PerkinElmer公司的四大核心技術，并始終關注于人類健康和環境健康這兩大領域。在人類健康方面，診斷和生命科學研究是PerkinElmer公司重點關注的兩大方向。其中診斷方向PerkinElmer可提供新生兒/產前篩查、傳染病檢測和醫學影像，能夠更早地發現疾病，從而達到更好的治療效果；在生命科學方向，PerkinElmer能夠為醫藥開發企業和研發單位提供更好的藥物開發工具，來幫助其更快更好地開發新藥。

　　在環境健康方面，PerkinElmer專注于為環境的安全檢測來提供解決方案，例如空氣污染、食品安全、水的衛生以及工業系統的產品安全。

　　診斷事業部—具備完整產品線

　　接下來，張晟先生重點介紹了PerkinElmer診斷事業部所具備的產品技術及應用領域。產品主要包括試劑、儀器、附件和軟件及客戶支持。具體來說，在試劑方面，PerkinElmer建立了適用于不用平臺的多個試劑品種，例如建立在高靈敏免疫檢測平臺上的時間分辨熒光技術（TRF）、微珠法液體芯片技術（BoBs）、比較基因組雜交平臺技術（CGH array）以及串聯質譜（MS/MS）和核酸提取（NAP）等。

　　同時在檢測儀器方面，PerkinElmer具備全自動、半自動各種工作平臺來適應不同用戶的需求。作為一體化解決方案的一部分，PerkinElmer也提供包括采血卡、質控品等一系列消耗品。據張晟先生介紹，PerkinElmer公司診斷部門的產品主要應用于新生兒篩查、產前篩查/母胎健康和傳染病診斷等領域。

　　新生兒篩查——市場的領導者

　　在新生兒篩查市場，PerkinElmer是全球新生兒篩查的領導者，為全球的新生兒篩查項目提供包括儀器、試劑、軟件、服務等一體化解決方案。在亞洲，包括中國、韓國、澳大利亞、印度等國，PerkinElmer都占據主要的市場主導地位。中國每年會有將近一半的新生兒都會用到PerkinElmer的產品進行新生兒篩查。同時在亞洲，菲律賓和新西蘭PerkinElmer是唯一的供貨商。

　　產前篩查及母胎健康

　　PerkinElmer作為全球孕早期產篩的領導者，主要檢測胎兒非整倍體疾病和孕婦先兆子癇；在中國PerkinElmer也是孕早期和孕中期篩查市場的領導者。同時在亞太區，PerkinElmer跟全亞洲的婦產科專家有非常密切的合作，共同提高亞洲產前診斷和產前篩查的技術。

　　傳染病診斷

　　傳染病診斷作為一個新興市場，PerkinElmer在中國是乙肝免疫類診斷產品的主要供應商。通過本地化的研發、生產制造，PerkinElmer能夠為本地化的客戶提供適合發展中國家的產品，以中國為基地，輻射到其它的發展中國家。這也是差別于其他儀器公司的一個差異化的競爭策略。

上海浩源生物技術有限公司技術總監 楊國翠女士

　　來自上海浩源生物技術有限公司技術總監楊國翠女士對浩源公司的發展歷程及所具備的產品技術進行了簡單的介紹。

　　作為中國最早的專業研究、生產核酸檢測產品的高新技術企業之一，上海浩源生物科技有限公司于1997年由留美著名分子生物學家黃道培博士創立。十多年來浩源公司一直從事核酸檢測產品的研究、生產和銷售。目前已獲得多項發明ZL，并成功研制出國內首個“三合一”血液核酸篩查試劑。浩源公司目前已獲7項ZL技術，目前還有4項正在申請中，同時公司具備醫療器械生產企業許可證、藥品生產許可證和藥品GMP證書。

　　臨床應用產品

　　浩源公司產品主要包括臨床應用產品和血液篩查產品這兩大領域。在臨床應用產品領域，浩源公司重點關注于病毒的定量檢測，包括乙肝病毒和丙肝病毒核酸檢測試劑盒。此外浩源公司還具備性病篩查產品，用于傳染性病原體感染的輔助診斷。上述產品的特點在于自動化程度高，且具有高度的準確性和敏感性。因此能夠有效地指導臨床合理用藥，能夠及時對患者治療效果進行評估，同時可以有效減輕患者的負擔。

　　血液篩查產品

　　浩源公司生產研發的乙型肝炎病毒/丙型肝炎病毒/人類免疫缺陷病毒核酸檢測試劑盒采用核酸技術，替代了傳統的免疫學方法，優勢在于縮短了病毒感染檢驗的窗口期，進一步降低了經輸血傳播病原體的風險，從而提高了血液質量。憑借該血篩試劑，浩源公司成為國內首家在該類產品獲得新藥證書和生產批件的公司。

　　據楊經理介紹，能夠取得這樣的成績，是因為浩源研發采用了業界領先的技術：實現一個檢測系統可同時檢測出HBV/HCV/HIV這三種不同的病原體，同時還可通過五種不同的熒光標記技術，直接分辨呈反應性的病原體。我國十二五規劃中提到，要在十二五期末把核酸血液篩查覆蓋到我國近80%以上的血篩系統，因此浩源血篩試劑的研制，符合國家十二五戰略發展方向。

　　此外，浩源公司研發了專為血液篩查領域量身定做的一款高通量、全自動化檢測設備，配合浩源血篩試劑，實現血站系統檢測過程中的全自動化。

珀金埃爾默診斷事業部副總裁 張晟先生與上海浩源生物技術有限公司技術總監 楊國翠女士握手，預祝合作成功

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　　發布會最后安排了媒體問答環節，珀金埃爾默診斷事業部副總裁、亞太地區診斷部總經理張晟先生，上海浩源生物技術有限公司技術總監楊國翠女士共同回答了各家媒體的問題，并一一進行了解答。以下為媒體問答實錄：

　　收購完成后對浩源技術、產品的整合

　　問：PerkinElmer并購浩源生物主要是基于哪些方面的戰略考量？并購之后，如何將雙方在技術、研發、生產和營銷渠道各個方面的優勢資源進行整合，從而提升在中國市場的競爭優勢？

　　張晟：浩源生物是一家非常有特色的核酸檢測方面的公司，主要是在于核酸實時熒光PCR的檢測試劑及其配套設備的開發上。PerkinElmer公司的戰略即開發體外診斷的新興市場，核酸檢測是未來高速發展的一個領域，也是PerkinElmer戰略發展的一個很重要的目標。

　　PerkinElmer目前在核酸技術領域擁有很多技術，包括樣本處理、液體芯片技術、基因組雜交技術等等，浩源公司的加入彌補了PerkinElmer在實時熒光定量PCR進行核酸定量檢測方面的空缺。除補充了PerkinElmer的產品線外，浩源憑借其技術的獨特性在國內血篩市場的領導地位，使得PerkinElmer有機會能夠為中國的血站提供產品和服務。

　　談到今后的整合，相信PerkinElmer在儀器自動化、軟件、及其它一體化解決方案方面，會幫助浩源開發出更好的產品，服務于我們的用戶。其次在渠道方面，PerkinElmer目前在中國擁有1500家臨床實驗室用戶，這些用戶都在使用PerkinElmer的免疫產品，同時他們也是核酸檢測的用戶，我們也非常希望向這些用戶介紹浩源的臨床應用產品。因此兩家公司的整合將會有產生很大的合力。

　　分析測試百科網：我們查看了浩源生物的網站，在分子診斷業務上，看到要用到很多其它公司的產品，如PCR或液體工作站等。PerkinElmer也有一些類似的產品，今后PerkinElmer怎樣和這些公司合作？會有競爭么？如何保證分子診斷業務的客戶能得到高效的服務？

　　張晟：加入PerkinElmer以后，我發覺在國際化的體外診斷大公司之間其實也存在著很多的合作，并不是我們想象中的相互只有競爭的關系。因此收購后，浩源和原先其它公司的合作不會受到影響。當然PerkinElmer也會憑借自身的核心能力加強浩源的一些關鍵技術，例如自動化處理、軟件等方面。

　　問：目前浩源正在申報4個ZL，合并之后浩源會不會利用一些PerkinElmer的技術平臺繼續進行研發？

　　楊國翠：浩源目前的產品基本基于實時熒光PCR技術，這一項技術也曾榮獲諾貝爾獲獎。在基于該技術開發產品的過程中，浩源開發了一些實時應用的一些ZL，這些ZL會有利提升浩源的品牌。

　　PerkinElmer收購浩源以后會不會利用PerkinElmer已具備的一些新技術ZL，對于浩源來說都是一個很好的優勢資源。因為大家熟知PerkinElmer是PCR技術自動化發展的先驅，第一臺PCR自動儀就是PerkinElmer發明的。對于浩源來講，PerkinElmer的收購一定會促進它在這樣一個專業領域里面更好更快地發展。

　　問：請問浩源的核酸檢測產品領域在中國的份額如何，之前是不是也面對全球市場，在收購后它的發展會不會進一步全球化？

　　張晟：浩源公司獨特的“三合一”核酸檢測試劑盒的推出，使得浩源在國內的血站供應商當中占據第一的地位。雖然目前國外生產制造的公司還是占據著更大的份額，但是我們相信，隨著更多中小型血站的發展，國內研發制造公司的產品會有更多的機會，我們預期浩源將來會占據越來越多的市場份額。

　　目前浩源的產品還沒有面向國外市場，這也正是在我們的計劃中，相信通過PerkinElmer的渠道和能力，浩源的產品能夠被推廣到更多的地方。

　　問：我們經常能聽到這樣的消息，一些公司的收購并沒有帶來預想的效果，PerkinElmer在頻頻進行收購，但是這些負面消息卻比較少，請您談一下這些收購的經驗，如何規避收購的風險。

　　張晟：全球的收購的成功率大概在40%左右，成功的重要原因有兩點：第一個是前期的盡職調查，第二個是后期的整合。PerkinElmer以收購作為核心發展能力的公司，在以往的十年間成功收購了約30家公司。無論從盡職調查的細致程度，還有后期整合的專業程度來說PerkinELmer都是相當優秀的，這也正是由于PerkinElmer具備一支優秀的團隊。

　　例如這次在對浩源的整個收購過程中，中國團隊占主導地位，在未來的整合過程中也會主要由中國團隊完成，這樣能夠更好的理解本地文化。我們的CEO曾說過：PerkinElmer之所以這些年的收購幾乎都成功的一個非常大的原因，就是尊重本地文化。

　　問：此次收購以后，PerkinElmer在產品線上有沒有新的計劃以及變化？

　　張晟：其實在這次收購以前我們已經規劃了在分子生物學各條產品線的發展規劃，這次收購像一個觸發器一樣，將會使整個項目開始向前推進，并且加速推進。未來PerkinElmer將在各個領域，包括核酸的病毒載量、分型、耐藥性檢測等進行大規模的產品開發。

　　PerkinElmer在我國診斷市場的表現及未來前景

　　問：PerkinElmer今年在中國診斷市場的表現如何，以及針對診斷領域PerkinElmer未來的發展方向和目標？

　　張晟：今年PerkinElmer在中國診斷市場的發展相當好。新生兒篩查、產前檢查和傳染病等各條產品線都有非常快速的增長，均高于市場的平均發展速度。

　　面對新興的競爭激烈的體外診斷的市場，PerkinElmer希望通過一個本地化的團隊來運作，可以利用國外國際化的技術平臺、信息和資金來幫助建立國際化的本地企業。PerkinELmer最終的目標是提供非常好的技術，將國際最領先的技術給我們的用戶，提供給用戶所能承擔的最為合適的價格。這也是PerkinElmer和其它公司所不同的。PerkinElmer未來的發展方向側重于免疫產品和分析生物學產品。

　　問：能否深入的談一下PerkinElmer公司“In China， For China”的發展戰略，包括診斷事業部在這個領域未來發展的考量。

　　張晟：06年前，PerkinElmer主要還是把中國當做一個市場，產品的研發和制造等基本都在國外。當時開發產品的主要目標市場是發達國家，PerkinElmer相當于一個在中國賣西餐的企業，即把為發達國家開發的產品拿到中國來進行銷售。

　　2006年開始PerkinElmer提出了“In China， For China”的發展戰略，這意味著PerkinElmer不僅是在中國賣西餐，同時還會把烹飪技術拿到中國來做中餐。因為中國的客戶、新興市場的客戶在很多需求上跟歐美的客戶是不太一樣的。PerkinElmer希望運用自身的國際化能力，結合對本地化客戶的了解，為中國用戶量身定做適合中國用戶、新興市場的解決方案，這也正是PerkinElmer診斷事業部的發展戰略。

　　問：目前我國在醫藥方面推出了很多積極的政策，其中對中國的診斷市場有哪些推動作用？包括十二五規劃的實施、醫改，這些將會給PerkinElmer帶來哪些機遇和挑戰？

　　張晟：中國加大對醫療領域的投入，對于行業內的所有儀器公司都是一個很好的消息。這次PerkinElmer對浩源的收購，正是看到了中國提高血液安全的政策加大對血篩領域的關注。

　　另外中國加大對邊遠地區的投入，以提高邊遠地區的醫療服務質量。因此PerkinElmer在產品研發上也考慮到如何能夠將產品和技術更好的應用于邊遠地區。例如邊遠地區由于技術和資金的限制，不可能有非常好的試驗室條件，PerkinElmer為了推廣我國產前篩查技術的推廣，特地開發了紙片法，即通過濾紙進行采血，替代了傳統的血清提取檢測方法，解決了邊遠地區技術和資金缺乏的問題，同時紙片法技術也便于運輸，大大的提高了產前篩查的普及率。

　　

　　更多閱讀：珀金埃爾默收購中國傳染病分子診斷公司

　　

　　關于珀金埃爾默

　　珀金埃爾默股份有限公司是一家全球領先的致力于改善人與環境健康和安全的公司。公司2011年的上報收入約19億美元，擁有約7000名員工，服務于150多個國家和地區的客戶，并已位列“標準普爾500指數”名錄內。欲了解更多信息，可致電1-877-PKI-NYSE，或登錄 www.perkinelmer.com。

　　關于珀金埃爾默中國

　　珀金埃爾默于20世紀60年代進入中國市場，70年代分別在北京和上海設立分支機構， 2006年珀金埃爾默在上海張江高科技園設立大中華區總部，并成立了中國技術中心。在技術中心建立了亞太區最大的示范實驗室，并且專門投資裝備了服務于全球半導體行業分析應用的千級超凈實驗室。技術中心還設立了全球EcoAnalytix項目中國應用研發中心。通過近半個世紀的發展，珀金埃爾默在中國不斷發展，研發團隊不斷壯大，致力于為中國市場提供人類健康和環境安全的技術和產品。珀金埃爾默在中國開發并提供的主要技術及產品包括：基因篩查和醫療成像技術、EcoAnalytix食品安全和環境監測系統、以及測試管道和其他工業基礎設施的設備安全和環境完整的高能數字X光設備。公司在北京、上海、成都、廣州、沈陽、武漢、臺灣和香港均設有分公司，今年還將在西安和南京等城市設立分公司，維修網點遍布全國各個省市。

　　2012年，珀金埃爾默擴大規模，大中華區總部遷入新址，新大樓成立了CKC客戶體驗中心，CKC是Customer Knowledge Center的簡稱， CKC將展示公司各條產品線的主打儀器，包括化學分析儀器、生化和篩查儀器。上海CKC將作為公司對客戶的一個主要的展示窗口，客戶可以在這里得到很完整的體驗。同時CKC也將成為珀金埃爾默用戶的培訓中心。

　　新大樓還將成立全球應用開發中心和全球軟件研發中心，旨在更好地適應中國的市場，開發更多的適合中國的應用解決方案，更好地為中國的客戶服務。作為珀金埃爾默全球研發部門的重要組成部分，全球軟件研發中心除承擔傅里葉變換紅外光譜儀和液相/氣相色譜儀的軟件開發，軟件測試工作，未來將承擔更多的儀器軟件開發測試任務。而全球應用開發中心，面向全球市場和用戶，研發重要或急需的化學分析方法，為客戶提供增值服務，擴大珀金埃爾默儀器的市場影響力。

　　伴隨著全球認同的珀金埃爾默品牌，作為一種職責和信念，“我們與中國大眾擁有共同的目標，那就是確保改善新生兒健康、避免兒童受到疾病困擾、凈化飲用水、改善空氣質量、提高可再生能源的能效以及可用總量、加強家庭，機場以及道路的安全。”

　　關于上海浩源生物科技有限公司

　　最為中國最早的專業研究、生產核酸檢測產品的高新技術企業之一，上海浩源生物科技有限公司于1997年由留美著名分子生物學家黃道培博士創立。秉承“專業、創新、誠信、關愛”宗旨，公司專業從事核酸診斷產品的研究、生產和銷售，迄今為止已獲得國家藥品生產許可證、三類醫療器械生產許可證以及GMP認證，是國內核酸檢測產品領域的先驅。

　　浩源以技術為導向，集結國內外多位分子診斷研發的精英，實現了中國分子診斷行業多個第一，比如中國第一個獲得SFDA批準的HBV DNA核酸定量檢測試劑盒，第一個YMDD突變檢測試劑盒，第一個HBV前C區突變檢測試劑盒等等。從2005年開始，浩源在原有臨床核酸檢驗產品基礎上，于2007年第一時間開發出第二代用于生物制品原料血漿核酸檢驗的產品。經過1年半的努力，2009年浩源公司推出全球首個第四代用于血站核酸血液篩查產品，并在2011年通過SFDA審核獲得文號，再次成為核酸血液篩查產品的領先者。

　　憑借十余年的經營與發展，加入珀金埃爾默后公司，將繼續不遺余力，致力于開發技術更先進、操縱更便捷、靈敏度更高、特異性更強的核酸檢測產品，為人類的健康事業貢獻一臂之力。