TESCAN中國總經理馮駿：酒香也怕巷子深

　　分析測試百科網訊 2017年10月10日~13日，北京分析測試學術報告會及展覽會（BCEIA 2017）在北京國家會議中心舉辦，泰思肯貿易（上海）有限公司（以下簡稱“TESCAN”）攜新品參加了此次展會。分析測試百科網有幸采訪到TESCAN中國總經理馮駿，聽他介紹了TESCAN中國公司發展情況以及此次發布的新品情況。

　　TESCAN中國總經理 馮駿

穩步發展的TESCAN中國

　　TESCAN公司總部位于捷克第二大城市Brno，一座具有悠久電子顯微學歷史的城市。據馮駿介紹，捷克在上世紀四五十年代就開始制造和研發電鏡，目前全球將近一半的電子顯微鏡都在捷克生產。上個世紀九十年代，東歐巨變，捷克最大的電子顯微鏡制造公司TESLA被私有化，其掃描電鏡研發部門主管Mr.Klima先生創建了新的電子顯微鏡公司TESCAN，其名字來源于TESLA和Scanning的組合，繼承了TESLA掃描電鏡獨有的技術。

　　TESCAN在中國的發展經歷了以下幾個階段：

　　TESCAN產品于2003年進入中國，由代理公司負責業務開展；

　　2009年，TESCAN收購了代理公司的絕大部分股份，并控股成立了中國子公司——泰思肯貿易（上海）有限公司，同時在上海建立了應用演示中心。

　　2014年，TESCAN購買了原代理公司負責人剩余的公司股份，并聘請牛津儀器納米分析部原中國區總經理馮駿加入TESCAN，擔任TESCAN中國區總經理。TESCAN中國成為TESCAN的全資子公司，TESCAN中國進入全新的發展階段。

軟硬件全新設計的S8000G

　　在BCEIA 2017展會上，TESCAN發布了新產品系列：S8000G聚焦離子束和掃描電子束雙束系列電子顯微鏡。

　　“S8000G是在8月份的美國Microscopy & Microanalysis 2017 Meeting上正式全球首發，M&M是電子顯微鏡行業最大的展會。在中國我們一直沒有做正式的發布活動，今天借BCEIA的機會，算是正式發布。”馮駿說，“我們S8000G系列產品還沒有發布就已經賣出去一臺了，昨天下午剛剛拿到了北京工業大學的中標通知。”

　　“目前TESCAN所有的電子顯微鏡都是第3代產品，而S8000G是我們第四代產品的核心產品，是率先推出來的第四代產品。S8000G不僅僅是原來電鏡的升級，或是指標簡簡單單的提升，而是軟硬件重新全新設計的一款雙束電鏡，電子槍、離子槍的性能都有了很大提升，和原來的第三代產品相比發生了革命性的變化。用戶最感興趣、也是我們最有特點的地方是，S8000是一系列的產品，G代表雙束電鏡，是加有聚焦離子束的雙束電鏡。傳統的掃描電鏡是無法升級到雙束電鏡的，而如果用戶之前如果只是購買了S8000掃描電子顯微鏡，后期是可以升級到含聚焦離子束的雙束電鏡，這大大減少了用戶將來購買FIB的負擔。現在用戶可以在S8000基礎上，再加一個升級改造的費用，就可以得到雙束電鏡，而不需要重新購置。雙束電鏡里面，我們是唯一一家可以實現這樣的功能的。”馮駿介紹到。

　　TESCAN S8000G掃描電鏡

　　TESCAN S8000G特點：

　　TESCAN S8000G是一款最新設計的鎵離子雙束(FIB-SEM) 系統，能夠滿足現今工業研發和科研的所有需求，它不僅可以提供無與倫比的圖像質量，并能輕松完成復雜的納米操作并保證極佳的精度和操作靈活性。

　　TESCAN S8000G配置了最新的BrightBeam?鏡筒，真正的無磁場超高分辨設計(UHR) 可以最大化的實現各種樣品的觀測，包括磁性樣品的分析，以及在FIB操作時SEM的實時監測。新型鏡筒中的電子光路設計優化了分辨率，0.8nm (加速電壓15kV）。

　　特別適合低束流時對電子束敏感樣品和不導電樣品的分析。另一方面，創新的Orage?鎵離子FIB鏡筒配有最先進的離子光學系統，最新設計的OptiGIS?氣體注入系統，使得TESCAN S8000G成為了世界頂級的觀測和微納加工的儀器之一。

差異化是生存之根本

　　談到TESCAN產品優勢，馮駿糾正到，“不能說是優勢，應該說是產品特點。任何產品都有自己的特點，用戶在選擇的時候要清楚自己需要什么。”

　　馮駿給我們舉了一個例子，“比如法拉利跑車和奔馳的豪華轎車，可能價格都差不多，但是特點是完全不一樣的，用戶如果清楚地知道自己的需求，就會很容易選擇最適合的產品。TESCAN產品的特點就是易用性、方便性、可擴展的聯用功能。我們有很多聯用的電子顯微鏡系統，這是其他廠家沒有的，如拉曼光譜-電鏡聯用系統、飛行時間質譜-電鏡聯用系統。我們把電鏡的常規形貌觀測功能，擴展到以前電鏡沒有涉及到的一些分析的功能上面去，給用戶提供更多的樣品分析方法、手段。比如我們的拉曼光譜-電鏡聯用系統，在上海交大做了半年的展示，上海交大很快就做決定單獨申請預算，購買了這個系統。在這半年時間，我們大多數的用戶去參觀、做樣品測試的時候，都表示了濃厚的興趣，結果就是這一產品半年時間銷售了4臺。新的技術如果沒有被人看到，沒有宣傳的話，大多數老師是不敢嘗試的。但是有機器，做過樣之后，就很清楚了。”

　　“TESCAN的聯用系統與電鏡加配置到接口上的第三方附件系統的不同之處在于，TESCAN是和相關的公司共同開發了一體化的產品，是商品化的東西，不需要用戶自己再去搭建系統，硬件連接、軟件配合好，系統穩定性強。

酒香也要勤吆喝

　　“2014年下半年開始，TESCAN中國由新的團隊來進行管理以及市場運作，也就是這三年的時間，TESCAN中國銷售額增長非常快，已經增加了4倍。以前TESCAN是以中低端的掃描電鏡為主，而現在高端的掃描電鏡，包括雙束的FIB也賣的越來越多。客戶群較之前也發生了大的變化，如上海交大已經擁有TESCAN全系列產品，武漢大學、清華大學、南京航空航天大學、復旦大學、北京大學、中科院微電子所等知名的高校研究所也已經選擇購買TESCAN的電鏡了。”馮駿介紹說。據分析測試百科網了解，今年5月，上海交通大學分析測試中心和TESCAN（中國）成立的聯合實驗室揭牌（詳見：TESCAN（中國）與上海交大分析測試中心聯合實驗室揭牌）。

　　上海交通大學分析測試中心和TESCAN（中國）聯合實驗室揭牌

　　上海交通大學分析測試中心掃描電鏡儀器室

　　為什么會發生這么大的變化？馮駿總結了一下，“前提是TESCAN的產品是有自己的特點。只是以前的銷售模式、市場運作、產品推廣等方面，相對過于保守。很多老師并不了解TESCAN，我們這個行業競爭對手雖然少，但是都是實力很強的大公司，在電鏡行業有幾十年的耕耘歷史，他們給用戶留下的印象很深。新的TESCAN團隊首先是深入學習和了解了自己和競爭對手產品的不同，清晰客觀地認識到自己產品的特點，整個管理和銷售風格是完全不一樣的。我們工作更積極主動，并且新團隊的主要人員也都由具備了資深的行業經驗的成員組成。總的來說就是：人是關鍵因素，產品優勢是前提。以前是酒香巷子也深，我們現在開始在吆喝了，這樣大家就知道你的酒香了。”

　　關于TESCAN

　　TESCAN是一家專注于微觀形貌、結構和成分分析的科學儀器的跨國公司，是全球知名的電子顯微儀器制造商，總部位于全球最大的電鏡制造基地-捷克布爾諾，且已建立起全球的銷售和服務網絡，在捷克、法國和美國擁有4家研發中心、2個生產基地以及6家海外子公司，已有超過60年的電子顯微鏡研發和制造歷史。其產品主要有電子顯微鏡、聚焦離子束系統、多通道全息顯微鏡及相關分析附件和軟件，正被廣泛應用于醫學、生物、生化、農業、材料科學、冶金、化學、石油、制藥、半導體和電子器件等領域中。

　　作為科學儀器的全球供應商之一，TESCAN正為其在設計、研發和制造掃描電子顯微鏡及掃描電子顯微鏡在不同領域的應用方面樹立良好的聲譽和品牌，目前TESCAN的產品和解決方案已經在全球微納米技術領域取得了領先的地位。TESCAN首創了掃描電子顯微鏡與拉曼光譜聯用技術、聚焦離子束與飛行時間質譜聯用技術以及氙等離子聚焦離子束技術，也是行業領域的技術領導者。TESCAN憑借優異的性能贏得全世界越來越多的用戶認可，目前生產的各系列電鏡在世界范圍內受到廣泛的好評，TESCAN的產品與技術正積極地服務于全球客戶。